推广、包装、销售物料策划与执行培训王瑞娟.ppt

一是设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感会相对较弱。 二是设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感、采光通风、视野等能得到真实反映；但同时也带来系列问题，如行走路线繁杂、看楼通道过长容易使客户乏味等。 样板间 设置看楼通道时需要充分考虑以下问题： 如何压缩看楼通道的长度，用最简洁的方式将售楼处与样板房连接起来，设置安全感强的通道； 如何使看楼通道更具趣味性、例如透过看楼通道可看到部分已做好的园林、设置背景音乐、设置体现楼盘定位的装饰物、绘上彩色图案、栽种绿化等； 样板通道 样板房户型种类选择应较为科学，不能全部选差户型或好户型，而应互相搭配，使各种户型能得以均衡销售。 样板间 最好与项目整体形象定位相吻合、包括用材、家具、小摆设品的设置均要与定位相配合，为达到这个目标，最好在图纸阶段就要介入售楼处及样板房的装修工作，并与发展商及装修公司取得一致意见。 售楼处装修风格：与定位相吻合，在装修时应充分把握住销售气氛的营造，包括展板、背景板、吊旗、海报、装饰物的选择除了装饰效果外，最好将客户关心的销售信息恰如其分地融入其中，以起到一定提示作用。 样板房装修风格：根据户型特点及针对的潜在客户群特点不同而不同，力求使每一套样板房均能反映出不同的个性。 售楼部与样板间装修风格 项目工地，即外围是一个项目的“门面”，包装到位的“门面”容易让客户过目不忘、产生留连忘返的效