2009年无锡天安曼哈顿项目营销策划方案_部分2.pdf

营销· [核心手段] 产品力强化3 强化个性至”品牌标签”的高度 “突出极致的细节” 某个极致的细节，可能成为豪宅的符号，成为市场口碑传播的话题 因为豪宅的产品标准并非普通的商品范畴 ，而应该是作品范畴。 ·对于行销价值而言 ，细节除了可以增强项目形象价值之外，还具有高度价值的新闻传播效 应，不可估量。 营销· [营销布局] 1——客户导向的营销布控 三级布局体系，有效扩大客户半径，系统展开多元营销 长三角卡位 无锡布局 全国布点 （重点枢纽城市进 产品错位吸引客户） 行分众信息传播、 （全国重点城市区 域布点推广） 销售布点） 营销· [营销布局] 1——客户导向的营销布控 易居中国客户资源 • 易居中国作为中国最大的房地产营销代理服务机构，房地产业务遍布中国26个大中 城市，形成25万（其中上海13万）的易居会客源群体；其中高端客户群体数量近2万 名； • 易居中国在香港、澳门、上海、北京、南京、武汉、沈阳、厦门等一线城市皆有高 端住宅项目运作，具备针对高端客户的营销经验； • 易居中国具有以万科兰乔圣菲、古北国际花园、老西门新苑为首的上海高端客户资 料达4000多份； • 易居中国依托易居研究院专业平台具备高端客户资源的调研分析能力； • 易居中国联动易居臣信（百家门店规模）的二三级资源联动，在上海各高端住宅区 域形成客户吸聚效应。 营销· [营销布局] 1——客户导向的营销布控 依托易居会: 开展关联营销：联动名车会、高尔夫俱乐部客户，实现关联营销 组织分众营销：锁定高端客户资源，选择最有效手段进行分众渠道营销。 依托易居中国： 系统化组织跨区域、跨地域的多元化“外场营销” （美联/泛城/仲量联行/等等） 和销售“内场”积极互动，形成有序互补 积极拓展“外场”资源，形成节奏化的有序推广，全面覆盖。 营销· [营销布局] 2——领袖传播的营销切入 行业领袖，能够在一定程度上非正式地影响特定人群的态度，甚至个人的行为。 事件制造 售楼处开放造势， 第一级 房地产同行 只针对同行业界开放。 （神秘性，制造新闻话题） 政商界 圈层活动 正式开盘前蓄客， 针对特定人群进行定制式个性活动。 第二级 私企界 （投入到其所关心的话题，引起关 注共鸣。）