卖场促销与实施.pptVIP

促销的基本概念 促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 促销的概念 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 1、 促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、 促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、 促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 现代促销的特征 1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性； 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展企业形象； 10、整合营销。 促销工作的业务流程 1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。 2、确定促销要素：促销产品范围；促销期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。 3、实施促销：落实促销方案；方案拟定；促销方案审定；促销方案检验。 4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。 促销的市场调查 市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不