折扣和佣金11.ppt

折扣和佣金 含折扣价计算 含佣金价格计算 名词解释 佣金：是买放或卖方给予代理人或经纪人或中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。 佣金可分为明佣和暗佣。 折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠 佣金的规定办法 1.文字说明 每公吨1000美元Cif 神户包含3%佣金 USD1000per M/T CIF New York including 3% commission 2. 贸易术语加注佣金的英文字母C和佣金率 CIFC3%或者CIFC3 佣金的计算方法 单位佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价 1-佣金率 佣金的支付方式 见P49 CFRC=FOB+F/1-佣金率 CIFC= FOB+F/1-保险费率×投保加成 1 -佣金率 CFRC=CFR/1-佣金率 CIFC=CFR/1-保险费率×投保加成 1-佣金率 CFRC=CIF×（1-保险费率×投保加成）/1-佣金率 以CFRC换算为其他价 FOB=CFRC×（1-佣金率）-F CFR=CFRC×（1-佣金率） CIF=CFRC×（1-佣金率）/1-保险费率×投保加成 以CIF换算为其他价 FOB=CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率）-F CFR=CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率） CFRC= CIF×（1-保险费率×投保加成） 1-佣金率 折扣计算方法 单位货物折扣额=原价*折扣率 净收入=含折扣价-单位货物折扣额 净价=含折扣价*（1-折扣率） 折扣支付方式： 明扣和暗扣 折扣的规定方法：文字表达和绝对数表达 例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣） USD300 per metric ton FOB Shanghai 2% including discount（每公吨300美元FOB上海，折扣2%） 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性。增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 价格条款的内容 规定价格条款的注意事项 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如：USD 200 per metric ton CIF New York 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 1．我出口某商品，报价为CFR新加坡每公吨1800美元，现客户要求报价中含3%的佣金，为使净收入不减少，应改报多少？ 2．以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱，含3%的佣金。我方应向中间商支付多少佣金？如果中间商要求增加2%的佣金，试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少？ 3．一出口公司与国外某中间商达成一笔交易，约定我方以每公吨260美元CFRC2%汉堡价出口某商品70公吨。海运运费为每公吨12美元。收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（100美=823.57/826.85人民币元） 4．我向国外某客户发盘，报价为每千克150美元CFR鹿特丹，对方回电要求我改报FOB中国口岸价，并含5%佣金。经查：自中国口岸至鹿特丹的运费为每千克1.05美元，我方如要保持外汇净收入不变，按买方要求应报何价？ 5．我向外报价某商品每公吨1800美元FOB大连，对方要求改报CFRC5纽约价，已知大连至纽约的运费为每公吨17美元，应改报何价才能保证净收入不变？（佣金按FOB净价计支） 6．我方向外商的报价为每公吨600美元 C