1月份月度报告.docVIP

女装商场1月份业绩报告 1月份女装商场紧抓春节前的促销档期，积极推出一系列特色鲜明、内容丰富的促销活动，吸引客流，提升商场销售业绩。具体分析如下： 一、本月销售概况 1、1份女装商场实现销售444.13万元，完成商场1月份274.3万的销售任务，完成率达161.91%，同比去年销售319.48万元上升39.02%，环比12月份190.16万元上升133.56%。 2、本月实现毛利额58.89万元，较去年同期万94.83元下降37.90% 3、本月实现毛利率13.26%，较去年同期29.68%下降55.32 % 。 4、元旦期间(1.1-1.3)销售70.32万元，较去年同期77.66万元下降9.45%（去年同期参加50当100花，今年参加用券活动），实现毛利额9.70万元，较去年同期21.65万元下降55.18%。实现毛利率13.80%，较去年同期27.87%下降50.48% 。 5、5、50当100花期间(1.15-1.31)销售270.98万元，较去年同期166.45万元上升62.80%（去年销售是商品的原价，今年销售是商品的实收价），实现毛利额35.91万元，较去年同期62.36万元下降42.42%。实现毛利率13.25%，较去年同期37.46%下降64.63% 二、本年累计销售概况： 1、本年累计销售444.13万元，较去年同期319.48万元增长39.02%； 2、本年累计实现毛利额58.89万元，较去年同期94.83万元下降37.90%； 3、本年实现毛利率13.26%，较去年同期29.68%下降55.32 %。 三、本月客流量、客单价分析 1月份女装商场交易笔数为13042笔，较去年同期10865笔上升20.04%，本月客单价为340.53元，较同期了294.04元上升了15.81%。客单价上升主要原因是（1）声雨竹、美若仙妮、艾格、ES、圣迪奥、犁人坊、春竹、增致等顾客稳固度有所提高，有一定的顾客群体，销售走量较好；(2)根据以往的工作经验，我商场注重活动的宣传，抓住有利时机做相应的促销活动。（3）因临近春节顾客对冬装的需求量加大，，顾客的试穿成交率也提高，导购服务态度热情，接待顾客积极，这些服务、宣传都有利提高我们的客单价的上升。 四、本年累计客流量、客单价分析 今年女装商场共交易13042笔，较去年同期10865笔上升20.04%，本年累计客单价340.53元，较去年同期294.04元上升15.81%。在2010年里商场在注重会员的发展，从各品牌各自的会员，到银座的会员较去年都有很大的提升，商场在做促销的同时也会推出吸引顾客眼球的促销品，从而吸引了较大顾客群体；除此之外我商场还从店面形象的整改、服务规范的提升、销售技巧的不断学习到新品牌的引进、每次促销活动的提前备货等多方面下功夫，把握每一个销售的好时机。这些工作的准备都有利于交易笔数、客单价的上升。 五、本月商场调整情况 无 六、本月大类销售分析 1、女装类：实现销售333.40万元，同比去年销售190.51万元上升75%，。元旦期间（1.1-1.3）销售53.18万元，同比去年49.25万元上升7.98%。50当100花期间(1.15-1.31)销售197.67万元，较去年同期98.85万元上升99.94%。活动期间商场组织金钱翻倍花活动：（1.15-1.31）销售97.67万元，同比去年98.85万元下降1.2%。同比下降主要原因是去年同期组织的金钱翻倍花活动销售数据为虚数，今年均为实际销售，因此同比从数据上来看下降，本月总体上升幅度很大的品牌为：声雨竹销售49.72万元同比去年33.99万元上升46.26%；美若仙妮销售21.69万元同比去年4.63万元上升368.08%，两个品牌人员较稳定，员工销售技巧较强，老顾客维护到位，销售稳步提升。 2、休闲类：实现销售45.19万元，同比去年销售35.72万元上升26.51%。元旦期间(1.1-1.)销售7.60万元，同比去年8.20万元下降7.32%。50当100花期间(1.15-1.31)销售30.21万元，较去年同期19.97万元上升51.28%。在商场整体活动期间整个休闲组未参加金钱翻倍花活动，商场提前联系各供应商组织了打折、满减各类春节价促销活动， 在商场大型活动期间（1.15-1.31）销售30.21万元，同比去年19.97万元上升51.28%。特别是增致牛仔上升幅度很大：销售8.8万元同比去年3.87万元上升 127.35%。上升的主要原因是今年供应商在备货上充足，销售走量较好的裤子体现在男士牛仔裤上，占总销量的85%以上。 3、羊毛类：实现销售46.56万元，同比去年销售35.31万元上升31.86%。元旦期间（1.1-1.3）销售6.42万元，同比去年7.84万元下降18.11%.50