2011年8月度营销总结()1.docVIP

2011年月份月度企划总结报告 （每月10日前报上月份的月度企划总结报告） 装饰 分公司 市场情况总结 当地市场竞争状况 上月当地市场产值前三名公司情况（不含本公司） 名次 公司名称 估计产值（万元） 估计广告投放额（万元） 营销主题 1 福达装饰 70 10万/年 无 2 喜装饰 50 10万/年 无 3 总装饰 40 10万/年 无 当地市场新动态以及主要竞争对手采取的营销方案中值得我们关注的要点 本公司的营销活动情况 举办家装课堂计划（含样板间参观等活动） 活动名称 举办时间 举办地点 参加客户数量（户） 定金数量（个） 2011.8.12 庐山大酒店 31 1 2011.8.21 峰格汇家居 20 0 参加社会展会效果 展会名称 举办时间 展会地点 主办单位 定金数量（个） 无 本公司营销活动的经验总结（亮点、得失等） 总结: 本月的两场活动，战绩不佳，分析原因：其一：天气太热，客人大都不愿出门，其二：本次要约的客户都为新楼盘，未交房客户且户型都较小，投资更多，客户质量明显不高。 媒体执行情况 详见附件1：本公司媒体执行总结 详见附件2：竞争对手媒体监控 营销费用总结 详见附件3：营销费用明细 计划费用（元）（含摊销费用） 实际费用（元）（含摊销费用） 详见附件4：渠道客户单位营销成本明细 单位营销成本 定金客户单位营销成本（元） （营销实际费用/本月定金客户数） 签单客户单位营销成本（元） （营销实际费用/本月签单客户数） 费用产值比例 费用产值比例（%）（营销实际费用/月度总产值） 2011年月份月度企划总结报告 （每月10日前报上月份的月度企划总结报告） 装饰 分公司 会签记录 企划经理签字： 2011年 8 月 30 日 财务经理复核意见： 签字 2011年 月 日 总经理意见： 签字 2011年 月 日 附件1：本公司媒体执行总结 装饰（）分公司2011年（8）月份媒体执行总结 媒体类别 媒体名称 时间 版面/频道 规格 内容 实价（元） 是否按计划执行 未按计划执行原因 （A暂停投放 B投放变更） 报纸 户外 是 是 网络 是 电视 广播 车体 杂志 合 计 如果有投放变更的媒体（选择上表中B项），那么变更后的情况为： 媒体类别 媒体名称 时间 版面/频道 规格 内容 实价（元） 无 无 无 装饰公司名称 媒体名称 投放时间 规格 费用 广告主题 1/6 5000元/期 倡导“有机整体家装” 1/8 4000元/期 598元/平方含8大主材套餐 1/3案例分析 5000/期 设计师介绍+设计作品解析+品牌宣传 2/3软文 5000/期 活动期间签单工程9.5折，下定1000元就送效果图，工程造价10万送净水器或消毒柜 1/2彩色硬广+软文 10000/期 年度特惠价8.5折，征集20套样板间、 1/16黑白硬广 3000/期 588彩色套餐 　 报花 4万/年/家 综合分析 附件2：竞争对手媒体监控 分公司 2 年 月 附件3：营销费用明细 装饰（）分公司2011年（）月份营销费用明细 宣传形式 上月实际费用（元） （含摊销费用） 上月费用占比 上月合计费用占比 本月费用情况 本年累计 备注 合同金额 摊销时间 费用占比 合计金额 合计费用占比 计划费用 实际费用 费用占比 合计金额 合计费用占比 广告投放 报纸广告 85.76% 13232.35 37.22% 60000 60000 15% 349857.59 72.9% 网络广告为