第四章消费者市场和产业市场-E3Outpost.ppt

　　　 　第一节　组织市场的类型和特点 　第二节　生产者市场和购买行为分析　 　第三节　中间商市场和购买行为分析　 　第四节　非营利组织市场、政府市场 组织市场的类型 影响产业购买决策的因素 产业购买决策过程 产业市场营销组合策略 中间商市场 一、组织市场的概念和类型 组织市场：企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非赢利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 生产者市场 中间商市场 非营利组织市场 政府市场 二、组织市场的特点 第四节 非营利组织市场、政府市场 * * * * * * * * * * 第六章　组织市场及其购买行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 组织市场的概念和类型 组织市场的特点 有什么呢？？ 好好学习 购买者少 购买数量大 供需关系密切 购买者的地理位置相对集中 派生需求 需求弹性小 需求波动大 专业人员采购 影响购买的人多 销售访问多 直接采购 互惠互利 第二节　生产者市场和购买行为分析 产业用户购买的特点 影响产业购买决策的因素 产业市场购买行为的类型 购买决策的参与者 产业市场购买决策过程 产业市场营销组合策略 第三节　中间商市场和购买行为分析 1、购买类型 2、参与者 3、购买决策过程 4、影响因素 1、非赢利组织市场的类型 2、购买特点和方式 3、政府市场及购买行为