碧桂园·凤凰城开盘总结.ppt

QQ版购房图 感谢！ 强大的易居团队！漂亮的一仗！ 感谢所有关心支持参与奉献的同事们 附：碧桂园?凤凰城开盘盛况精彩分享 关键字一：现场挤 50㎡精装房才30几万 低价引得南京人蜂拥而至 早上8点，停放的私家车已经排到2公里之外 开盘时间未到，入口处已排起了长队 酒店大堂早已坐满了四五百号人 关键字二：故事奇 从第一次听说这个楼盘到买房还不到24小时 购房者现场向记者讲诉买房故事 还没来得及详细了解就来抢房了，只能麻烦现场销售员了 一时冲动后，也要进行三思而后行 关键字三：销量嗨 一天卖了2000套，相当于南京一个月销量 酒店大堂LED大屏幕叫号选房 销控表上的房源一套一套地被贴上已售的标签 关键字四：速度快 平均15秒/套的销售速度，打破碧桂园历史记录 标准化流程操作 媒体竞相报道碧桂园?凤凰城开盘销售盛况 * 碧桂园凤凰城项目分享会 —— 代号1578 超11亿/2000套 2011年5月15日 万余南京人抢购碧桂园?凤凰城， 勇创奇迹 激情的五月·年轻的战场 目 录 一、营销背景介绍 ? 二、营销策略 三、拓客经验总结 四、人员培训管理经验总结 五、开盘方式总结 一、营销背景介绍 1.碧桂园开发模式 深耕三四线城市：句容黄梅镇 住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等 巨量投放：一期54万平米体量，4000多套房源 2.南京市场低谷 南京市场年600余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡， 2011年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题 3.前方困难重重 开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米）， 目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路…… 二、营销策略 同一个大南京, 同一个碧桂园战略 化散为整、合三为一 全盘统筹，执行落地 不破不立，再创奇迹 三、拓客经验总结 情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道…… 嫁接、公关活动拓客 执行组：培训、考核 信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图 执行组：明确目标、拓客执行、分享总结 数据组：统计录入数据 流程细分·百花齐放·执行到位 缜密思考计划先行 阶 段 区域范围（详见拓客地图） 拓客要点 第一步 句容、汤山、仙林、城东孝陵卫等地区 以项目地为集中重点攻关区域，以此为中心辐射周边 第二步 城中、江宁等南京重要区域 南京市为次重要客群地，重点挖掘大型企事业单位，突出项目卖点，辐射各区域购房者 第三步 城南、城北等南京其他地区 此为第三步攻关区域，主攻大量社区、单位， 以中心辐射区域的口碑宣传力影响此区域客群，促进购房行为达成。 第四步 邻近城市及长三角投资城市 以南京为中心辐射周边城市，促进异地投资购房。 分区域划分目标 信息组： 搜集信息 了解市场 实地踩点 工作要点： 信息真实性、可靠性 专业地图需要及时完善和更新信息 为制作拓客任务单提供一定的依据 此图由信息组提供 拓客行动力 市场小企业 公交站点 马路边 超市班车点 市场小企业 拓客组： 按单执行拓客任务，并总结及时反馈拓客结果 工作要点： 认真填写拓客结果 分享工作中的故事 提出建议，更好改进工作 早出操，晚总结 深入企业推介 与企业合办活动 到乡镇做宣传 开办专场推介会 经过大家的共同努力, 从4月8日至5月12日， 共拓客45793组！ 四、人员培训管理总结 暨大兵团作战，两个一两个抓 ? 一张纸：所有说辞(口袋化)， 口径调整(书面至人，飞信至人，通知至人) 一张图：每晚十点指挥部准点盘人，责任到人 ? 抓培训：定人定岗培训到位 抓执行：不折不扣执行到位 五、开盘方式总结 创新IPAD选房系统，15秒每套。 1、客户分批邀约， 流量精确计算(每个环节精确计算流量速度) 2、签到系统甄别客户防遗漏 3、IPAD选房高效无差错 4、走场操练 (预案准备充分，现场统一指挥，突发状况预警) *