1市场营销第1章1.pptVIP

*;*; 研究市场营销学的重要意义 案例：芭蕾珍珠膏的得失与市场营销学 情况：1979年江苏省出口的芭蕾珍珠膏，以含有珍珠成分的优异品质和高雅的包装，打入了香港这个竞争剧烈的市场。1980年出口约7万瓶，1981年突破10万瓶，约占我国出口化妆品销售量总额的41·5%，但1982年出口实绩突然发生变化销售量只是原来的一半。 成功分析：⒈工贸结合； ⒉在产品进入市场的阶段； ⒊在宣传方式上独具匠心； 问题：⒈完成外销任务后生产者自己低价推销造成香港市场上珍珠膏水货涌入市场搞乱了价格，扰乱了市场。 ⒉经销者急于扩大市场，盲目签订进入新市场的代理协议结果执行不了协议反而束缚了自己的手脚断送了新市场的销路。 ⒊有关部门对成功进入市场的产品采取的保护措施不力; 营销知识的学习有助于工商管理和市场营销理论（包括物流理论）的深化和实践运作的开展与创新。（案例：把木梳卖给和尚；把鞋卖给无人穿鞋的市场；） 启示：;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;2 市场的分类;（1）根据市场范围划