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第九步：判断你的企业能否生存 创业计划 P54 概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务 附件 第九步：判断你的企业能否生存 一、完成你的创业计划 按教材所载的创业计划（54页至55页）逐项填写。 做完计划之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。 使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概况之内。 创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 第九步：判断你的企业能否生存 二、你可以开办企业吗？ 回答下列问题： ●你能全身心地投入创业吗？ ●你熟悉业务或有经营管理能力吗？ ●你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ ●你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？ 如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划而首先请你的 教师过目。请学员提交计划由教员点评。 记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创 业途中的指南。 练习26、你已为创业做好准备了吗？ 第九步：判断你的企业能否生存 三、制定开办企业的行动计划 对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 下面列出的清单中的事情你打算怎么处理？ 选择经营地点、落实启动资金、办理注册手续、接通水、电、电话和燃气、购买或租赁机器、购买库存货物、招聘员工、办保险、宣传你的企业等等。 做练习27、完成你的行动计划！ 第九步：判断你的企业能否生存 小 结 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，就祝你成功！ 第十步：开办企业 任意企业都要做的工作 ■监督管理员工。 ■购买存货、原材料或服务。 ■控制生产。 ■为顾客提供服务。控制成本。 ■制定价格。 ■做业务记录。 ■组织办公室工作。 团队意识//培训意识//安全意识 参后5W2H 公司价格决策的因素（定价策略） 求生存//求目标投资收益率//求市场占有率占统治地位//求产品质量的领先地位// 企图阻止新的竞争者进入市场 P61讲解 讲解各种宣传 第十步：开办企业 下一步做什么？ 开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。 （2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？ 不断学习，改善经营 参加IYB《改善你的企业》培训 第十步：开办企业 介绍——5w2H工作式 1 W——主题 ，做什么（what） 要做的是什么？ 该项任务重要吗？ ＊取消不必要的任务 2 W——目的 ，为什么（why） 为什么这项任务是必须的？打折扣会怎样？ ＊澄清目的 3 W——位置 ，在何处做（where） 在哪儿做这项工作？必须在那儿做吗？ 违背会造成什么结果？ 4 W——顺序 ，何时做（when） 什么时间是做这项工作的最佳时间？ 必须在那个时间做吗？ ＊改变顺序或组合 5 W——人员 ，谁来做（who） 谁来做这项工作？可以让别人做吗？ 为什么是我做这项工作？ 怎么做（how） 如何做这项工作？ 这是最好的方法吗？ 还有其他方法吗？ ＊优化方法 2 H——成本、程度 做到什么程度 花费多少 （how much） 现在的花费是多少？ 改进后将花费多少？ ＊选择一种改进方法 第十步：开办企业 1、 树立时间等同生命的观念 2、 学会区分轻重缓急 3、 立即行动不要拖延 4、 永远做有效率的事情 5、 追求零缺点工作， 避免重复浪费时间 6、 时限是时间管理的重要方法 7、 记录你做每件事情的时间 8、 养成清洁和整理的习惯 9、 告诉别人你的时间 10、善于授权 要事第一，时间管理的法则 以效率为中心的时间管理 做事情讲求效率 尽可能在最短时间内完成更多的事 以做事情正确为第一要素 以原则为中心的时间管理 关注要事 关注目的 以作正确的事为中心 第三步：评估你的市场 产品 价格 地点 促销 市场营销计划 如何利用4P原理制定市场营销计划？ 准备你的营销计划 练习4——产品 练习5——价格 练习6——地点 练习7——促销 第