《 蓝色创意十二家高端住宅设计方案 》.ppt

创造一种海外生活方式 海外生活，环境表，人文是核。万象新天的海外生活因为有建筑形态和景观的丰富、开放与自由，但更为重要的有一群人定居于此，他们友善、开放、有公共意识、有眼光和生活的格调。 天际万象高尔夫花园 大公关 中国首个海外生活社区的提出， 并不能只靠广告的量来在客户心目中留下品牌印记， 公关是做好的手段。 把“海外生活”与社区，与客户结合起来， 需要一个有创意的大公关事件， 上升到社区话题的角度。 我们策划了“留学海外27周年·万象同学会”的大型互动活动。 形成了一个社会事件。 大公关 “北京海归27年同学会” 万象现场，欧美同学会商会会长王辉耀、数字中国企业联合会会长刘炬波、德国舍菲尔集团首席代表林岩和几百位客户参与，并在北京数十家主流媒体掀起互动的社会探讨，“海外归来，如何生活”的“海龟们”生活。 万象新天“中国首个海外生活社区”的形象深入人心。 传播创新 海外生活社区，是高雅的形象， 如何让更多的客户能够来现场， 如何让更多人知道这个社区， 高雅的形象，同样需要更为生活或者娱乐化的方式来沟通， 毕竟，客户也是普通的人，他们也需要放松和娱乐。 因此，在万象新天推广中“娱乐营销”也是一条主要的推广线。 “万象·周星驰选秀”活动 传播创新1 传播创新2： 《麻辣婆媳》电视剧置入式广告 新品牌推广 北京地产商多以“豪”、“贵”来定义豪宅主题 高档项目要么打产品环境、建筑风格，或炫耀富贵来吸引有钱人。 　　少有以客户“阶层”文化和居住需求做精细推广的; 豪宅, 还是以财富为唯一标准，忽略了中国新福群体正发生变化； 高级地产项目, 少有关注顾客情感，并满足此需的新生活方式。 房地产市场中可能忽略的机会： 市场机会 “生活淡然,成就斐然”的实力派 族群界定关键词：激情、内敛\坚定、自由\审美、务实\创造、成熟 客户定位 产品定位 城市高尔夫美宅 项目形象定位 于繁华时，求淡然 别墅传播，人际圈子为重 别墅客户面对公众低调，在自己圈子喜炫耀 他们的信息获取，更多来自饭桌 保利别墅以艺术为手段，制造社会事件， 在社会上层创造出独特气质和影响力。 《天鹅湖》公关活动。 《天鹅湖》广告 别墅是孩子和女人的房子。 《小熊维尼》公关活动。 别墅广告，怎么说比说什么更重要。 因为，怎么说决定于你的气质。 　保利垄上二期策略:“和”为贵 　“和”为保利品牌精神核心价值； 　“和”是项目规划设计的核心思想； 　“和”是中国为人处世的高妙之道。 4 燕莎后 策略：像时装一样的卖房子 主题：极舒适 6 万科水晶城 传播主题：由富而贵的生活 攻击天津市场中其他以炫耀式的项目， 展现本项目中传承的天津城市文脉。 文本营销 体验营销： 水晶城建筑博览馆 [万象新天] 中国海外生活社区 7 万象新天 形象定位 社区“海外生活” 美善、安宁、优雅 文明、和谐、公德 海归及气质相近的居民 景观 峡谷 步行 小街 中心 大 草坪 低密 度总 规划 弧形 道路 体系 七大 主题 生活 区域 社区 青年 信息 港 特色 街区 小店 水景 中心 广场 公共 空间 艺术 社区 文化 活动 星河湾的一次营销大转型 从星座江边单位开创“圈层服务· 营销”新时代 “博鳌亚洲论坛‘新北京·新城市住宅·新品质生活’暨北京星河湾开放大型活动” 世界营销学之父菲利普·科特勒先生更是感叹： “我是否需要把家从芝加哥搬到北京， 因为我想来星河湾居住，这儿非常漂亮，我有 机会见到更多成功的精英人士。 2008的北京星河湾进入最后一期产品的销售，单平米均价达36000元，最小单套售价达800万以上。对价格的支撑已不单是其产品的顶级品质可达，更多的则来至于品牌所长期积累的“圈层”价值…… 6 保利垄上 核心主题:别墅生活的艺术 原来要寻找的利器就在我们自己手中！ 北京上流圈子中认可一个贵族的牌子 保利有哪些大资源可用？ 被保利品牌串联起来的圈子 圈子交际、娱乐、创业的渠道 保利在文化、艺术、产业、社会责任…… 上的品牌魅力 责任感 标准 服务品质 好风水 有实力 高贵血统 艺术品位 艺术品位 “保利+垄上别墅+人=贵族式别墅生活” 打“保利”牌，不单单只说品牌，更重要的在于如何把保利价值巧妙移植到垄上别墅 没人能做的广告， 除了保利。 2 龙山书院 产品定位：嫡传苏州园林别墅 传播定位：传世的中国别墅 推广创新: 一宅一开盘 一院一楼书 3 万通新新小镇 广告主题： 回归别墅生活真意 （质朴，自在，为自己生活的别墅） 4 前门前 皇家大宅　酒店公寓　　四合院 推广策略： 　 推广策略： 以B区皇家大宅做前锋，带动全线产品销售！ 皇家大宅篇 核心价值： 地域价值。 诉　　求： 紫禁城18米控高区的范围尺度 荣幸 为紫禁城限高 无法拥有　只能传承 酒店公寓篇 定位： 前门前MINI