独山现代城、苏维埃城年第四季度营销方案改.pptVIP

独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 目录： 一：序言 二：营销方案 1、 大市场剩余商铺营销方案: ●前析： ●实施： ●推广语： ●大市场商铺房源价格表： 2、泛营销模式方案： ●前析： ●招募对象 *、老客户 *、村委会干部 ●实施方法： *、招募方法 *、管理方法 *、客户核定 *、成交标准 *、业绩界定 *、奖惩机制 *、业务办理 *、推广 *、时间 ●老带新客户登记表: ●老带新客户奖励申请表: 独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 一：序言 2012年伊始至今，在董事长的亲切关怀、指导下，经过公司上下全面的努力，独山销售部整体销售取得了一定的成绩，但是受到全国经济及房地产市场大气候的影响，整体销售额离集团的既定目标尚有一定的差距，为了能按时、保额的完成集团的既定目标。 故必须在2012年第四季度的销售方案中解放思想，大胆转变思路，采取更加灵活多样的营销模式，以抢占市场资源，拓展市场份额，从而进一步促进销售。 独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 二：大市场剩余商铺营销方案 ●前析： 独山大市场所剩13套商铺滞销，可以说存在外因和内因两个因素，外因即市场难以形成，不被客户认可，内因即是难销售销售员主动推销的积极性不大，针对外因业已采取过多次降价促销的方式，但收效甚微，故现决定改变思路从内因着手，即采取提高销售溢价，给予销售员并给予销售员一定的溢价奖励来充分调动销售员的主推积极性，从而达到销售目地，同时也实现了员工物质回报与公司利润最大化的双赢。 ●实施： 商铺每套在公司原核定价格基础上+溢价（50元/平米） 销售员每销售一套可获得溢价部分的10%（平均一套溢价500元左右） ●推广语： 根据独山发展，政府最新规划，大市场在不久的将来终将形成，那时房价自然就会上去，所以现在投资是很合算的。 独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 ●大市场商铺房源价格表（原价+溢价50元/平米） 独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 三 ：泛营销模式方案 ●前析： 泛营销模式是在目前的市场条件下的一种主动出击的方式，是对传统营销模式的一种突破。通过对社会资源的整合利用，最终促进项目销售的展开。“兼职销售人员”的利用是泛营销模式的一个方面，这种销售方式将通过最低的成本，为本项目带来最直接、有效的意向客户。 俗话说“无利不起早”，如果没有利益驱使，别人是不会主动为我们宣传的，那么在这里我们要做的就是要调动社会人员的宣传积极性，使他们由平时的被动宣传转变成主动宣传，成为我们的“兼职销售员” ，从而促进本项目的销售。 独山现代城、苏维埃城 ——2012年第四季度营销方案 ●招募对象： 1、老客户 我们现有的老客户已有近2000户，可以说每位老客户都是我