中国手机市场渠道调查报告.ppt

WCDMA市场主要品牌渠道结构 品牌 国代 区域分销 NFD 直供 41.9% 　 49.4% 8.7% 80.9% 19.1% 100.0% 98.3% 1.7% 91.2% 8.8% 90.2% 9.8% 63.4% 34.5% 2.1% 27.0% 60.9% 12.2% 94.4% 5.5% 0.1% WCDMA畅销品牌索尼爱立信仅通过国代渠道进行分销。 诺基亚渠道结构中NFD比重最大，达到了49.4%，这主要是由于联强国际近期出色的市场表现。 国代商 季度销量（万） 季度市场份额 121.3 21.5% 99.5 17.6% 70.9 12.6% 46.7 8.3% 12.8 2.3% 351.2 62.3% 2010年第三季度，全国代理商销量达到351.2万，在WCDMA市场的份额为62.3%. 中邮普泰销量共计121.3万部，依旧保持增长态势，诺基亚C5（+18万）、C6（+10万）为主要增长点。 天音由于诺基亚5235的销量大幅增长19万台，本季度销量达到99.5万台。 其它 TOTAL WCDMA分销商销量份额 WCDMA分销商销量份额 注:国代商销量包含捆绑销量 TD 全国代理 区域分销 NFD 渠道份额 72.2% 27.8% 0.01 零售销量/万 250.4 96.4 0.02 销量增长率 17.0% 99.1% - TD市场共售出手机346.8万台，国代份额为72.2%。 TD市场主要渠道结构份额 TD市场渠道结构 品牌 国代 区域分销 NFD 99.98% 0.02% 72.1% 27.9% 97.3% 2.7% 61.1% 38.9% 100.0% 95.1% 4.9% 100.0% 100.0% 100.0% 39.3% 60.7% 与WCDMA市场类似，国代渠道也是TD手机市场主要销售渠道，其中LG、诺基亚和摩托罗拉均仅从国代渠道销售TD手机；三星开始尝试通过普天太力进行铺货（C3230C）。 天语的TD手机全部通过区域分销渠道销售。 TD市场主要品牌渠道结构 谢谢! * 中国手机市场渠道报告 一、 总体市场综述 二、 厂商渠道结构 三、 GSM市场 四、 WCDMA+ TD市场 第一部分 总体市场综述 手机市场容量发展 “十一”黄金周节日促销刺激， 2010年10月整体市场(2G+3G)销量1957万台。其中，GSM销量1210万台。另一方面，3G市场保持增长势头， 2010年10月达到516万台。其中，WCDMA市场为主要增长动力，销量达到262万。 近12个月手机市场容量发展 （单位：千） 06’~10’手机市场容量发展 （单位：千） 手机市场各品牌表现 经数据统计，整体市场各品牌份额前十名排名如图。诺基亚居首位，三星与LG分列二、三名。 整体手机市场品牌份额 2.60% Motorola 10 2.90% OPPO 9 3.00% ZTE 8 3.20% Gionee 7 3.50% Huawei 6 3.60% Tianyu 5 4.50% Lenovo 4 4.80% LG 3 19.90% Samsung 2 29.30% Nokia 1 份额 品牌 排名 1、开展NSP（Nokia?Solution?Partner?诺基亚解决方案合作伙伴 ）项目，建立诺基亚专卖授权店。 2、诺基亚将在NFD和FD渠道下设置地市级的FD渠道，具有高利润、高价格的优秀产品将优先采用FD渠道模式。 厂商渠道动态 三星即将在中国市场全面推行渠道模式：直供＋平台直供＋分销 。直供模式将主要运作于T1市场，T2-T4市场将延续国代商代理模式。 2010年7月，MOTO与国美签署战略合作伙伴关系协议，进行更深一步的合作，合作内容涉及合作店面数量、进货价格低于别家销售商、店内位置、体验专区设置、主推智能机型，例如XT800，独销XT50i。 LG与国美签署近百亿的合作协议，其中包含15亿手机销售目标。此次合作是LG“2010年主要目标集中在大型区域连锁”任务的践行。 继续加强与运营商的合作，在运营商市场继推出联通版乐Phone后，近期推出新一代天翼乐Phone。 主要渠道动态 渠道代理商发展动态： 运营商政策的导向： 新品牌的市场进入： 1、中国移动即将对TD机型进行集采，目前中国移动集采已经进入选型阶段，入选机型均为 国产品牌，产品均低于1000元。 2、通过IPhone的成功运作，中国联通将引入3G版的iPad。 1、宏达电子旗下品牌“HTC”7月份进入中国大陆市场，原品牌“多普达”将淡出中国。 2、HTC的A8180和A3366均采用NFD（普天太力）+直