五一促销活动简案318.ppt

* * 飞科五一促销活动方案 促销活动目的及背景 活动目标? 借“五一”活动增强消费者对飞科品牌的信赖、对飞科品牌的情感认同，扩大飞科品牌的传播范围与消费者见面率； 用活动拉动终端销量，提升消费者购买率，培养消费者忠诚度； 用终端促销活动促使准备购买剃须刀的消费者选择飞科，放弃其他品牌； 激发潜在消费者的购买欲望，培养更大的用户群体，尤其是年轻的消费群体； 阻截竞争对手，增强经销商对飞科的信心。 活动背景 五一是传统的商家促销旺季，消费者也已经习惯了在五一的打折旺季中采购所需的生活用品，在五 一期间开展促销活动最容易被消费者所接受，通常在五一节期间商家大多开展促销活动吸引消费者，但 随着消费者购物的日趋理性，实用的促销品越来越受到消费者的青睐，五一期间，用消费者最常用的商 品作促销品，吸引消费者关注，拉近与消费者之间的距离，增加消费者对飞科品牌的认同感，带动终端 销售，同时也通过活动，让更多的消费者认识了解飞科，树立飞科品牌在消费者心中剃须刀第一品牌的 位置。 促销时间及主题 促销时间 2011年4月28日——5月15日 促销主题 五一欢乐送 好礼齐分享 飞科五一促销活动通过立体式开展，专柜、堆头、店头、路演一体化，使五一促销活动形成强大的销售态势。 促销范围及对象 1）活动采用专柜、堆头、店头、路演一体化活动展开相结合，局部采用互动的游戏形式吸引消费者，通过与消费者的互动，将飞科品牌灌输到消费者的心中。现场开展实用的促销礼品买赠活动吸引消费者。 2）促销范围：全国 2）促销对象：所有飞科的目标消费群体 促销内容 买飞科产品满99元即送飞科刀网一个 买飞科产品满199元即送飘柔200毫升洗发水一瓶 买飞科产品满299元即送飞科电吹风FH6215或FH6216一个 特价商品不参加买赠活动 终端促销活动用专柜、堆头、店头、路演一体化开展，吸引消费者关注，用实用的赠品促使消费者产生购买。 1 2 3 买飞科产品满99元即送 刀网一个 买飞科产品满199元即送 飘柔洗发水一瓶 买飞科产品满299元即送 飞科电吹风FH6215或FH6216 促销终端布置 1、终端促销布置前准备: 1）抢占终端卖场的主要展示区域：卖场主通道、主展示区、商场入口处、楼梯口、小家电区域等共享空间； 2）清点并确认终端促销物料。 2、终端促销布置： 场内促销布置： 1）堆头台或促销台、KT板桌牌、促销活动宣传X展架，喷绘、地贴烘托促销气氛； 2）场内买赠活动POP，争取专柜上方制作促销信息发布吊牌； （现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。） 3、终端POP的运用: 1）利用摇罢卡强调展示机型，利用热卖贴加强产品的引导； 2）利用立牌、宣传物料、X支架等充分展示促销活动的内容； 3）利用背景图、KT板、喷绘、易拉宝、X展架等全面烘托活动氛围。 4、其它： 终端需要产品单页配合促销（各大区自行安排）； 促销终端布置 促销活动画面展示 形象画面 促销活动画面展示 二展促销效果 促销活动画面展示 户外帐篷促销效果 促销活动画面展示 帐篷眉板及背景分画面 促销台画面 堆码箱展开图 1392x696mm 促销活动画面展示 促销活动画面展示 吊旗（kt板） 80x62cm 促销活动画面展示 堆头台装饰效果图 可根据实际需求按比例调整尺寸大小 促销活动画面展示 促销台装饰效果图 可根据实际需求按比例调整尺寸大小 促销活动画面展示 装饰贴 可根据实际需求按比例调整尺寸大小 (用于户外：60x50cm 用于堆头：32x27cm 用于促销台21x17.5cm) 促销活动画面展示 价格贴 （10cm / 5cm） 可根据实际需求按比例调整尺寸大小 促销活动画面展示 地贴 100x80cm 促销活动画面展示 海报 57x42cm 促销活动画面展示 X展架 60x160cm 促销活动画面展示 桌牌效果 18.5x28.5cm 户外活动 五一期间气候舒适，最适合开展户外活动，活动期间在人流量聚集的商场、广场开展五一促销活动，借节日氛围的人流量增加消费者与飞科品牌的见面率，促使销量提升，扩大五一促销活动的整体宣传效果，带动销量。 1、活动形式 A)飞科品牌体验式大型户外促销活动：在城市的核心商圈，开展飞科品牌形象促销展示大型户外活动 B)飞科户外促销活动：在城市商圈，开展飞科户外促销活动，主要以销售为主 A飞科品牌体验式大型户外促销活动 在城市核心商圈搭建飞科品牌形象专区，以飞科品牌形象宣传、销售为主，互动游戏为辅。现场以一个整体的区域组成并细分为： 产品展示区：飞科智尚