全国烟草技能竞赛竞赛策划方案试卷--正文.docVIP

第一届全国烟草行业卷烟商品营销职业技能竞赛 营销策划方案试卷 注 意 事 项 1. 竞赛时间：分钟。. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、参赛证号和参赛单位的名称。 3. 请仔细阅读背景资料、撰写要求和注意事项，在规定的位置撰写您的方案。 4. 不准在试卷上乱写乱画或做记号，不准在答题区外答题。 5. 卷面满分100分。 一、背景资料 A卷烟品牌是某工业企业所属的一个全国知名品牌，销量与销售收入排名均居全国前十二位。A01是A品牌中的一个规格，包装为庄重而不落俗套的浅黄色，市场零售价格180元/条，焦油量8mg，具备较高的技术含量，在焦油量低的情况下依然保持了A品牌深受消费者喜爱的醇和、柔顺的口味。为了落实国家局“532”“461”品牌战略，适应未来降焦减害的卷烟消费趋势，某工业企业决定加大对A01的培育力度。 A01自2009年6月进入W市销售，经过近一年多的品牌培育，在W市零售价150-200元/条的档次卷烟市场占据了一定的市场份额，但没有达到20%的预期目标。为了更好的培育A01，W市烟草公司在2010年9月底对A01在W市的市场表现情况作了一个全面的市场调查，结果如下： 1．随着W市经济的日益发展，消费者对零售价150-200元/条档次卷烟的需求呈增长态势，目前W市该档次卷烟，主要有A01、Y02、Z03等。同时随着吸烟与健康问题的讨论在消费者层面的不断深化，W市选择