【房地产策划】北京银泰中心综合物业案例分析-伟业顾问.ppt

营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 工作形式 推动营销活动执行 提交营销推广媒体、活动效果评估，总结调整 提交销售报表，分析销售状况，并调整策略 工作目标 ：实现首个销售目标，迅速回收启动资金 介入期 时间段： 开盘-开盘1个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 策划线要解决的问题 指导实施开盘相关营销活动 前期策略分析与方案调整 销售线要解决的问题 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 对应文件 顾编第2006040045号《开盘活动总结报告》 顾编第2006040046号 《销售月总结》 顾编第2006040047号（销售周报表） 顾编第2006040008号（异地楼盘调查表） 管理监测 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040024号（销售周报表） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 市场调研 市场环境分析 竞争项目营销状况 尾盘期 工作形式 结合销售情况进行前期营销方案总结总结 提交下阶段营销计划和销售目标 拓展营销渠道，提交方案 价格和销控策略调整方案 工作目标 ：保持市场热度，引起持续销售。 介入期 时间段： 开盘后2个月后 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 策划线要解决的问题 抵御市场突发性风险 提升项目及开发商品牌影响力 针对性地制定推广方案 拓展营销渠道 销售线要解决的问题 阶段性调整价格和销控策略 保证项目稳定现金流 保证销售队伍持续作战能力 制定并完成阶段性销售目标任务 市场研究 宏观市场政策调整影响 区域市场整体走势 竞品项目营销动态 对应文件 顾编第2006040044号（项目阶段推广总结及调整报告） 顾编第2006040047号 （价格和销控策略调整方案） 顾编第2006040008号（异地楼盘调查表） 管理监测 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 顾编第2006040024号（销售周报表） 尾盘期或 后期筹备期 工作形式 总结前期推广方案，制定尾房推广策略 提交尾房价格及销控策略 工作目标 ：去化尾盘，形成开发资金良性循环，提升项目及开发商品牌影响力。 介入期 时间段： 开盘前2-6个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 尾盘期 策划线要解决的问题 总结前期推广方案，制定针对性的推广策略 销售线要解决的问题 重点分析现有产品特点，制定针对性的说辞 制定相应的价格及销控策略 完成项目资金回笼 市场研究 宏观市场政策调整影响 区域市场整体走势 竞品项目营销动态 对应文件 顾编第2006040048号（前期营销总结及尾房销售推广策略） 顾编第2006040047号（价格调整及销控策略） 管理监测 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 顾编第2006040024号（销售周报表） * 【银泰中心案例分析】 地理位置 北京朝阳建外大街2号 项目概况 用地面积：31305平方米 总建筑面积：350000平方米 中央主楼地上63层，高249.9米 东西两栋配楼地上42层，高186米 裙楼4层，高24米 地下3层 功能组合 物业：公寓、酒店服务式公寓、写字楼、商业 写字楼（东西2栋配楼），目前已分别整售给美林集团及中国人保 公寓+酒店（中央主楼） 写字楼 写字楼 银泰大厦 商业配套 项目基本情况 写字楼：两栋44层办公楼，每栋地上面积7.2万平米，标准层1849平米（层高4米） 银泰大厦 柏悦府： 主楼50—58层21套，建面17410平米 柏悦酒店：34-49层，59—63层酒店