上海美诺(Amsino)产品培训资料.ppt

美诺医疗集团Amsino Medical Group 美诺医疗集团Amsino Medical Group 美诺医疗产品主流概念: -- Improve Hospital Infection Control (改善医院感染控制) -- Apply Antimicrobial Agent to Medical Devices (医疗耗材应用抗菌涂层专利技术) -- Safety IV Management System (采用专利型安全型输液管理系统) Hospira Surgicare Product Knowledge TrainingHospira Surgicare系列产品知识及销售技巧培训 By Amsino Marketing Department June 2007 美诺医疗集团 总部位于美国的美诺医疗集团公司，是全球领先的医疗器械开发生产制造商，旗下拥有十一家公司。 在美国中部和在东西两岸设立生产仓储运输配销中心。 在中国有三家World Class工厂 产品行销世界三十多个国家和地区 2007年正式进入中国市场 美诺集团现有： 超过一百三十万平方英尺的生产面积 一万级和十万级净化车间 两千多名员工 大批高级研发人员 位于美国及中国的研发中心 US FDA QSR/GMP质量管理体系 ISO13485 证书 EC证书及CE标誌 US FDA注册及510(K)核准 主要生产销售六大类产品 主要生产销售六大类产品 集团大部分产品都是在美国开发和设计，同时也和世界顶尖医疗产品公司积极合作开发先进产品。 我们的合作伙伴有：Hospira，PSS，Cardinal， BARD， Nipro， Medical Actions， Medline. 目前公司拥有多项美国专利，其中包括无针采样、无针正压阀, 医用导管贵金属抗感染涂层等世界顶尖的专利技术，一些专利产品已经开始生产并投入临床使用。 净化车间流水线 净化生产车间 美诺医疗, 伴您健康! 美诺医疗集团的宗旨是提高人类医疗水准，促进全球人类健康事业的进步和发展。 产品发展简史 封闭式废液负压吸引用收集装置（简称废液吸引收集装置），美国九十年代发明，短短的几年内完成在美国全部覆盖，期间经多次改进，形成当前防感染全封闭的成熟产品。其他发达国家和地区（包括中国的台湾和港澳地区）也已陆续完成更替使用。 港澳台及新加坡地区从九十年代末开始，经过五年时间各医院基本完全更替玻璃瓶及一般塑料瓶。 中国大陆95%以上的医院，尚未使用。另5%医院则使用质量差, 非密闭型收集袋. 产品用途 主要用于有中央负压吸引接口的部门，进行手术废液和医疗废液的收集。 也可用于能产生负压源的设备进行废液收集。 产品原理 由耐用型吸引瓶和一次性收集软袋组成的负压吸引收集装置系将墙式中心负压源（或由电动吸引器产生的负压源）通过连接导管接在本装置的T型三通接口上，将瓶中软袋与瓶体之间的空隙及软袋内部的空间同时抽吸形成负压状态（此时软袋贴紧瓶壁），从而通过连接导管将废液吸入软袋中。 应用部门 A. 有中央负压吸引源接口的部门：如手术室、ICU、CCU、RCU、病房床头、急诊室及其它有中央负压吸引接口的部门。 B.由电动吸引器产生负压的设备： 如：移动式电动吸引器。 中国市场规模 -- 中国每年二级及以上的医院手术量约3000万例 -- 可以使用Surgicare产品的手术至少1500万例. -- 一套Surgicare 产品组合（ Receptal封闭式废液收集软袋＋ AMSure 外科连接管＋杨克式手术吸引头），每个手术可以销售约RMB 50元. “市场规模每年至少RMB 7.5亿元” 具体某个医院和某个区域的市场潜力分析 假设某三甲医院（1000张床位)的手术量为2000例/月，其中至少60%是需要用到“废液负压吸引收集器”的开放式手术，其数量约为1200例/月； 假设医院所有手术室将全部旧式“玻璃瓶负压吸引器”该用为新型的“Receptal封闭式废液负压吸引收集器” ，平均每次手术消耗1个封闭式废液收集软袋（部分需要使用2个软袋）； 该医院平均每月至少消耗1500个软袋；如果医院进货价维持在35元/个以上，则医院单单软袋的月采购金额就在1500*35=5万元RMB/月以上； 如果同时配套使用“AMSure 外科连接管＋杨克式手术吸引头”（全套销售给到医院的价格＝软袋＋接管＋吸引头＝约50元RMB），全套产品医院月均采购金额至少是1500*50=7.5万元/月； 如果在指定经销区域，成功开发4～5家三甲医院，每家开放式手术量在800～1500例/月不等，区域总手术量将达