销售成功的第一步.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 祝各位朋友 心想事成， 万事如意！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 平均率无往而不胜。 记录你的平均率 比如:你打电话约A个人，来了B个人，其中C个人听你讲解，D个人同意购买。 那么，你的平均率就是： A：B：C：D 记录平均率和各项资料，我们就能保持积极心态，永不偏离目标。 例如：在某时间段里，你约了5个人，来了3个人，2个人听你讲解，1个人同意和你共同运作这个生意。 那么，你的平均率就是： 5：3：2：1 如果你这一次成功的获利是300元的话，你就可以把平均率转换成为： 每一次电话：60元 每一次见面：100元 每一次讲解：150元 每一次成交：300元 所以，我们不必刻意寻找可能向我们购买产品的客户，我们的主要目标就是打电话给目标客户。 这就是成功的关键。 不要只留意寻找新的合作伙伴，只我们只需要寻找愿意听我们讲解的目标对象。 平均率法则自然会关照你。 事实上,我们处于数字生意之中。 定律五： 提升你的平均率 从前面的例子来看： 你约了5个人，来了3个人，2个人听你讲解，1个人同意跟你购买产品,并愿意和你合作。 那么，你的平均率就是： 5：3：2：1 怎样才能提升你的平均率呢？ 现在，我们打电话约见，成功的概率只是60%，这样每次电话就浪费40%的目标客户，这是资源的浪费。 很多人没有获得巨大的成功，不是因为没有说服目标客户，而是没有约见目标客户！ 首先，需要一套约见立即成功的方法，能否帮助我们在10个电话中至少获得8次约见，成功的概率为80%。 这样我们不会在电话里就将目标客户很快用光，也就无须再像以前那样费力地去寻找目标客户了。 其次，讲解和成交的比例是2：1，这个比例还可以提升。怎样运用我们学到的内容，运用我们手边的资料，运用一些技巧，提升我们讲解和成交的比例。 当然，即使不做任何提升，我们每一次约见仍然能够赚到60元。 平均率无往不胜。 只要记下平均率，我们就能够保持清醒的头脑，知道自己什么地方需要量改进，明白自己能够获得怎样的成功。 它会让你更为专注于能够带来收益的活动上，而不是接下来会发生什么事情。 在一般情况下，每10位倾听我们的讲解的目标客户中，有6位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意。这6个人中，有3位会真正开始，其中1位会获得成功。 网络营销的典型的平均率为： 10：6：3：1 如果我们能够运用平均率法则，非常有条理地安排约见客户，完成销售计划不是问题。 因此，这是一个计划的问题，不是销售的问题。 关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见第一个人。 销售要取得巨大成功的密诀，不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。 提升平均率的过程只不过是一个学习的过程。 还有很多技巧是需要我们进一步学习和提升的。 销售成功第一步 销售成功的五大黄金定律 主讲：李东民 把因果定律应用于销售 付出终有回报 只要我们约见更多的人加盟，更多的人才会加盟我们的生意； 我们约见的次数越多，我们的约见技巧就越娴熟。 换句话说，我们必须约见大量的人，让他们加入我们的生意,成为你的合作伙伴. 定律一： 约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听我们讲 ，我们就要讲给他们听。 不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。 如果我们发现自己在浏览目标对象时说：“他们年龄太大了……年龄太小了……太有钱了……太穷了……距离太远了……太精明了……”那么，我们就已经走上了失败之路。 在我们的业务拓展初期，我们需要见人就讲解我们的生意，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功,只是成功大小的问题。 只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。 如果说你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。 如果业务的拓展速度达不到我们的想法，那就增加投入—约见更多的人。 增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。 与任何人讲解