第四章_保险企业战略_市场细分.pptVIP

保险企业战略 第一节 保险企业战略的内涵 一、战略-企业战略 “战略”一词的希腊语是strategos 意思是“将军指挥军队的艺术”，原是一个军事术语。 20世纪60年代，战略思想开始运用于商业领域，并与达尔文“物竞天择”的生物进化思想共同成为战略管理学科的两大思想源流。 三、保险企业战略的作用 企业战略是保险经营活动的总方向。 企业战略是实现稳健保险市场营销的重要保证。 企业是内部团结合作的向心力。 中国保险（控股）有限公司 在我国入世后，中国保险（控股）有限公司提出： 在2005年 国际化、综合化、具有较强实力、所属公司全面盈利 现代金融保险控股集团 中国保险（控股）有限公司 举措： （1）稳定队伍 （2）开辟国内市场 （3）机构重组 （4）资源整合 （5）目标管理 （6）强化优势 第二节 保险企业的战略管理过程 一、规定保险企业的任务 要明确经营范围 要具有时代使命感 要反映公司的优势 二、建立保险企业的目标管理 目标管理 保险企业的任务确定后，接着就应该将它具体化为各管理层的目标，形成完整的目标体系，并使每个管理人员都有自己明确的目标，并承担 起实现这些目标的责任。 保险市场占有率 保险费总额 投保增长率 赔付率 产品创新 保险投资结构 保险投资增长率 三、选择适宜的增长机会 改进销售开辟发展机会 树立品牌赢得发展机会 开发新市场创造新机会 用适销对路的新产品创造机会 用金融服务一体化创造机会 用保险体制多元化的创新机制赢得市场机会 四、制定产品投资组合计划 管理层要对业务进行分析和安排 确定哪些业务最能使企业扬长避短，范围竞争优势，从而能最有效地利用市场机会和占领市场。 哪些业务的发展应慎重开展。 哪些业务用该予以淘汰。 （一）波士顿咨询集团法 波士顿矩阵又称： 市场增长率 相对市场份额矩阵 波士顿咨询集团法 四象限分析法 产品系列结构管理法 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。” 如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 现金流量 现金流量是是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。 即：企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。 现金流量管理中的现金是指企业的库存现金和银行存款，还包括现金等价物（即企业持有的期限短、流动性强、容易转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资）。包括现金、可以随时用于支付的银行存款和其他货币资金。 一项投资被确认为现金等价物必须同时具备四个条件：期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险小。 波士顿咨询集团法 1、模型来分析 （1）评价各项业务的前景。 BCG是用“市场增长率”这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取。 （2）评价各项业务的竞争地位。 BCG是用“相对市场份额”这个指标来表示竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益。 （3）表明各项业务在BCG矩阵图上的位置。 具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。 （4）确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线，从而将“市场增长率”划分为高、低两个区域。 （5）确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线，从而将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。 2、业务类型 （1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额） 明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。 但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。 明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。 2、业务类型 （2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） 这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。 “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？” 增长战略 收缩战略 如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重，也是难点，这关乎企业未来的发展。 2、业务类型 （3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。 这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。 稳