制动衬片开发方案(版本二）.docxVIP

制动衬片产品方案 单项产品开发策略 徐志松 2011/5/27 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc294793531 制动衬片产品方案 PAGEREF _Toc294793531 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294793532 我公司单项产品开发策略 PAGEREF _Toc294793532 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294793533 一．前言 PAGEREF _Toc294793533 \h 3 HYPERLINK \l _Toc294793534 二．国内刹车片供销市场 PAGEREF _Toc294793534 \h 3 HYPERLINK \l _Toc294793535 1．供应市场： PAGEREF _Toc294793535 \h 3 HYPERLINK \l _Toc294793536 2．销售市场（后市场） PAGEREF _Toc294793536 \h 4 HYPERLINK \l _Toc294793537 三．国外知名品牌简介 PAGEREF _Toc294793537 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294793538 四．开发策略 PAGEREF _Toc294793538 \h 7 HYPERLINK \l _Toc294793539 第一主体：主机厂原件配套生产厂家与世界10大知名厂家 PAGEREF _Toc294793539 \h 7 HYPERLINK \l _Toc294793540 第二主体：国内品牌知名度前十厂家 PAGEREF _Toc294793540 \h 8 HYPERLINK \l _Toc294793541 第三主体：国内潜力股品牌厂家 PAGEREF _Toc294793541 \h 9 HYPERLINK \l _Toc294793542 第四主体：面临淘汰的厂家 PAGEREF _Toc294793542 \h 9 HYPERLINK \l _Toc294793543 五．营销策略： PAGEREF _Toc294793543 \h 9 HYPERLINK \l _Toc294793544 六．结束语： PAGEREF _Toc294793544 \h 10 HYPERLINK \l _Toc294793545 七．附录：国内刹车片主要生产厂家 PAGEREF _Toc294793545 \h 10 一．前言 为满足公司产品开发和营销需求，保证刹车片上线工作合理有序，制订本策 略。 本策略制订的宗旨是为造车人服务、为用车人服务。 本策略制订的目的是为厂家和4S/3S店，维修厂，终端顾客建立规范的供销平台。 二．国内刹车片供销市场 1．供应市场： 据统计，目前我国摩擦材料生产企业有 470 多家，主要集中在山东、浙江、广东、福建、湖北、河北等地，其中包括40多家中外合资企业和外商独资企业。2010 年我国摩擦材料行业年产摩擦材料制品 42.6 万吨，总产值 85.3 亿元，出口创汇 31.8 亿元，其中汽车用摩擦材料占总量的 80%左右。我国摩擦材料行业整体生产技术水平有了大幅提升，部分领军企业已经达到国际先进水平。 图--中国主要刹车片制造厂商地理分布 生产企业中80%以上的企业规模较小。刹车片行业前十占有60%以上的市场。随着我国汽车工业整体水平的提高，汽车行业正在逐步由过去只注重刹车片价格向关注刹车片的质量和技术含量转变，市场的集中度将不断提高，最终形成有技术实力的企业间的竞争。据中国摩擦与密封材料协会统计，目前国内的中高档轿车刹车片85%都依赖于进口，国内汽车刹车片行业所能竞争的市场主要集中在商用车刹车片、中低档小车用刹车片和微型车刹车片市场。 供应市场知名厂商，即我公司前期重点开发厂家（含商用车产品）： 山东金麒麟集团有限公司 东营信义汽车配件有限公司 杭州杭城摩擦材料有限公司 河北星月制动元件有限公司 宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司 杭州余杭飞鹰摩擦材料有限公司 郑州白云实业有限公司 海盐振达汽配制造厂 福建冠良汽车配件工业有限公司 10、杭州西湖摩擦材料有限公司 11、HYPERLINK /湖北飞龙摩擦材料有限公司 山东双连制动材料有限公司 佛山欧纯汽车零部件制造有限公司 HYPERLINK / 福安市华日制动材料有限公司 15、宁波天伟汽车部件有限公司 以上企业知名度排名位于前列，其中金麒麟、信义、杭城