第七部分竞争性战略.ppt

1.战略5P‘s理论由下面哪位学者提出？（ ） A．明茨伯格 B.波特 C.安索夫 D.安德鲁斯 2.企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的（ ）的谋划与方略。 A.全局性和长远性 B.科学性和民主性 C.指导性和激励性 D.局部性和竞争性 3.某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。该公司实施的是（ ）。 A.集中化战略 B.前向一体化战略 C.调整性战略 D.后向一体化战略 4. .在价值链中，（ ）属于基本活动。 A.技术开发 B. 采购 C.人力资源 D.市场营销 E. 生产加工 5.紧缩战略的类型有（ ）。 A.转向战略 　　B.放弃战略 C.暂停战略 　　D.结算战略 E.清算战略 6.外部环境主要分析企业机会和威胁是什么，回答企业可以做什么的问题；内部环境主要分析企业的优势和劣势是什么，回答企业能做什么的问题。 ( ) 7.如果一个产业的进入壁垒越高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就越大（ ）。 8.复合多样化战略是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务。( ) 9.合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。与投资进入方式的区别是，它不对目标国家投资。( ) 10.企业的核心能力是企业拥有某种竞争优势的资源。 ( ) 11. 具有较高市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是瘦狗类业务（ ）。 企业核心竞争力应具有易于被模仿和复制的特性（ ） 13.企业使命有哪些作用？ 14.企业可采取哪些方式进入国际市场市场？ 企业战略往往分为三个层次 公司层战略与业务层战略 竞争战略，是公司战略指导下的子战略，主要研究产品与服务在市场上的竞争问题，其目的从外部看是建立一定的竞争优势，从内部看是获得一定的协同效应。它可以从不同的角度分类。 §1 成本领先战略 一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的适用条件 三、成本领先战略的收益与风险 四、成本领先战略的制定 一、成本领先战略的含义 成功关键：满足顾客认为最重要的产品特性和服务的前提下，实现相对与竞争对手的可持续性成本优势。 范围：在全行业范围内的成本领先。 如果几十家企业的成本水平都低于另外几十家企业，则往往意味着新一轮竞争的开始。 $290(1500万辆) 1916年 $360（6万辆） 1908年 $850（6千辆） 要使家用电器像“自来水” 那样廉价和充足。 二、成本领先战略的适用条件与组织要求（或称内外条件） 1.成本领先战略的适用条件 ①现有企业之间的价格竞争非常激烈。 ②企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的。 ③实现产品差异化的途径很少。 ④产品的市场需求有价格弹性。 ⑤消费者的转换成本很低。 ⑥消费者有较大的降价谈判能力。 需求弹性 E=△Q/△P 需求量变动百分比与 价格变动百分比的比值 2.成本领先战略的内部条件 企业实施成本领先战略必须具备如下技能和资源（内部条件）： ①持续的资本投资和获得资本的途径。（与规模经济有关） ②生产加工工艺技能。 ③严格的劳动监督。 ④设计容易制造的产品。 ⑤低成本的分销系统。 三、成本领先战略的收益与风险 1.成本领先战略的收益（优势） ①抵挡住现有竞争对手的对抗。 ②抵御购买商讨价还价的能力。 ③更灵活地处理供应商的提价行为。 ④形成进入障碍。 ⑤树立与替代品的竞争优势。 成本领先的循环 2.成本领先战略的风险 ①降价过多引起利润率下降， ②新加入者可能后来居上。 ③丧失对市场变化的预见能力。 ④技术变化降低企业资源的利用。 ⑤容易受企业外部环境的影响。 四、成本领先战略途径的选择 波特认为，价值链是企业进行成本分析的基本工具。他同时认为，企业获取成本优势的途径有： 一是重组价值链，提高价值链的内在效率 二是控制成本驱动因素控制下的价值活动的成本 （二）控制价值成本行为 1.成本驱动因素 为了实现成本领先，企业应该识别出价值链上每一种活动的成本驱动因素，特别是结构性驱动因素。 每一项活动都有多种成本驱