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請關手機或轉為震動課程即將開始 列名單 　　　 講師：余岳芳　　　　　　　 壹、列名單 先列出20名單，利用擴散法逐漸增加30～100名單。 不要捨近求遠，關係由親而疏，地區由近而遠。 名單越多，機會越多，成功機率越大。 不要預設立場，將自己認為不適合的對象排除，一顆種子可能變成一大片森林。 要大量撒網，並非釣魚，也非專釣大魚。 名單的來源 熟的人（Warm Market） 不熟的人（Cold Market） 列名單的重要性 建立新人信心：原來您有這麼多潛在的對象。 設計邀約方法：不同的人，採取不同的切入點邀約。 排出邀約順序：與上線討論名單，排出推薦順序。 ※有計劃的工作，才能快速成功※ 為什麼需要一百份名單？ 心中只想到五個很熟的朋友，便開始邀約。 假使第一個人沒有興趣，這代表著已失去20%的機會； 假使第二個人已經加入，這代表已經失去40%的機會； 假使你擁有的一百份名單，第一個人沒有興趣時，你只有失去１％的機會，心理不會受到什麼影響。 有人接受、有人不接受，沒關係，再試下一個。五份名單是無法提供你太多的「下一個」機會。 建立價值一千萬的名單 4：2：1 法則 100電話》50面談》25加入》7位領導人》 月收入15萬 × 12月＝200萬。 由此換算～１通電話的價值等於每年送你2萬元。 ※當那些名字寫在一張紙上的時候，潛意識就開始工作，你自然而然會想要邀約這些人，並且想出一些如何開口的方法。——彼得．羅斯※ 如何邀約 　　　　講師：余岳芳 壹、邀約種類 一、電話邀約 二、面對面邀約 三、電郵、卡片邀約 ※電話邀約是最有效的方法※ 邀約的正確心態 傳達一項可以幫助朋友的訊息，不要想的太複雜。 朋友是拒絕你所提供的機會，不是拒絕你這一個人。 被拒絕是正常的，理所當然的。 不要算命，不要對任何人下判斷，給每人機會。 ※誠懇、熱情和自信是成功邀請的關鍵※ 電話邀約原則 1、邀約“三不談” 　　　　（公司、產品、制度，可視情況做調整） 2、時間“二選一” 　　　　（我們下午或晚上見面比較好？） 3、確定“地點” 　　　　（晚上七點，水源路16號7樓，不見不散） ※面對面溝通，別想在電話中做成生意※ 電話邀約重點 目的在於勾起對方欲望，引發興趣。 目的是在約定見面的時間地點，不是在電話中說明。（邀約用電話，說明在會場） 事先想好或寫下你要邀約的說詞，才會自在自然。 邀約連續被拒絕三次，立刻停止邀約。表示方式錯誤，示範給上線看看，請他幫你修正方法。 先探詢上線可陪同的時間，邀約到對方，立即與上線敲定時間，協助你進行二對一說明。並確實做好ABC法則B該做的事。 注意事項 控制時間和談話內容，電話中勿超過三分鐘。 要有興奮度，散發熱情，愉悅、熱忱的語氣。 看對象再決定要用什麼方式，也就是要對症下藥。 準備三套說詞，一種角度切入不行時，換另一套。 避免對方惡意缺席，最好前一天打電話確認。 學會掛電話，就算對方不停地問，您也要避開，轉換話題及時結束，以免對方產生某些“偏見”。 1.兼職上班族:有一個事業兼職機會，您每天工作三小時，有辦法 比白天正常上班8小時還要高 ，您有沒有興趣了解 一下？ 2.專業傳銷人:您有54100元嗎?不是要跟您借錢,要跟您分享一 個很棒的事業投資機會 3.好朋友:您最近好嗎?我最近接觸一份國際級世界性的事業,真的 很棒,跟過去所有傳銷公司都不一樣,天天領錢 婉拒處理 先認同、再說明、慣用四句神奇話語 　　一、那沒關係（先認同對方，消除阻力，再一次遞結） 　　二、那很好 　　三、真是太棒了 　　四、那個不用擔心 A：王董，晚上有沒有空？我們見個面順便談一下生意！ B：很抱歉，最近工作比較忙，晚上正好要加班。 A：那沒關係，你的工作比較重要，那明天晚上可以嗎？ A：王董，晚上有沒有空？我們見個面順便談一下生意！ B：很抱歉，最近工作比較忙，晚上正好要加班。 A：那很好，我就是要告訴你一個非常好的生意，讓以後你不用那 麼辛苦的加班了。這二天你打電話給我，再約個時間。 實戰演練 三人一組，輪流擔任邀約者 A邀B、B邀C、 C邀A 互相觀摩，分享心得 寫下你覺得很好的邀約話術 課程結束 Thank 謝 謝 聆 聽 * * Nicolabs尼爾天越團隊 尼爾天越團隊 　 尼爾天越團隊 　 客戶類： 你是他們的客戶。 他們是你的客戶。 朋友類： 你的朋友。兒時玩伴。 社團朋友。宗教教友。 同學類： 國小、國中