供应链管理和第三方物流策划第六章 供应链企业绩效评价系统策划.pptVIP

第六章 供应链企业绩效评价系统策划 思 考 如何对大学几年的学习生活作绩效评价标准？ 人生目标、职业规划、学习成绩与学习能力、适应能力、人际关系、得到的。。。、失去的。。。、。。。 作 业 试述标杆管理实施步骤与过程。 2007年11月26日交 案例讨论 某一大型汽车制造商为了促进其生产的汽车在市场上的销售，向分销商提出了一个促销的激励措施。公司规定，只要经销商的销售额达到一定数额，年底时制造商将付给经销商一笔奖励资金。同时，为了帮助经销商，制造商出面与银行签订了分期付款的协议。此举推行下去之后，曾出现一阵销售热潮，库存量明显下降。但是，到年底一算账，制造商才发现有问题。 原来，经销商为了扩大销售业绩，纷纷下调价格出售汽车。结果，汽车卖出去不少，经销商也得到了实惠，但是制造商则损失惨重。制造商不得不承受低价销售的损失，使本来就步履艰难的生产经营活动更加雪上加霜。于是，制造商不得不检讨该项措施的失误，第二年重新制定新的促销战略。 这个例子说明，制造商的出发点是激励经销商多卖汽车，希望在给自己带来效益的同时，经销商也能获得一定利益。但是，事与愿违，此激励措施不但没有发挥正常作用，反而给企业造成一定的损失。 导致出现这种情况的原因当然是多种多样的，其中之一就是在实现委托-代理过程中的风险所造成的。委托-代理过程中的风险有多种表现形式，其中最为常见的是不完全信息下决策的风险、代理人的道德风险等。供应链企业间的关系实际上是一种委托-代理关系。事实上就是居于信息优势与处于信息劣势的市场参加者之间的相互关系。 由于信息非对称现象在经济活动中相当普遍，而许多经济合同又都是在信息非对称条件下执行的，就难免出现道德风险问题。产生道德风险的原因之一在于代理人拥有私有信息，这从道德风险对策环境中看得很清楚：委托人与代理人签订合同时，双方所掌握的信息是相互对称的（至少双方都认为他们自己已经掌握了对方了解的信息）。 然而，建立委托-代理关系后，委托人无法观察到代理人的某些私有信息，特别是代理人的努力程度方面的信息，在这种情况下，代理人可能会利用其私有信息采取某些损害委托人利益的行动（如上面举的汽车经销商的例子）。为了克服道德风险带来的危害，委托-代理理论普遍发展了以合作和分担风险概念为中心的信息激励机制理论。 对于委托人来讲，只有使代理人行动效用最大化，才能使其自身利益最大化。然而，要使代理人采取效用最大化行动，必须对代理人的工作进行有效的激励。因此，委托人与代理人，即制造商和供应商或制造商和经销商之间的利益协调关系，就转化为信息激励机制的设计问题。所以说，如何设计出对供应链上的各个节点企业的激励机制，对保证供应链的整体利益是非常重要的。 小 测 供应链标杆管理的实施步骤和过程分为哪些？ 第四节 供应链企业激励机制 第六章 供应链企业绩效评价系统策划 二、供应链企业激励机制的特征 从供应链的委托一代理特征去理解，所谓激励，就是委托人拥有一个价值标准，或一项社会福利目标。委托人希望能够达到这些目标，就应该制定一个规则，使其他市场参与者（代理人）都能够使利己行为的最后结果与委托人给出的标准一致。 激励就是委托人如何使代理人在选择或不选择委托人标准或目标时，从自身利益效用最大化出发，自愿或不得不选择与委托人标准或目标一致的行动。 第四节 供应链企业激励机制 第六章 供应链企业绩效评价系统策划 二、供应链企业激励机制的特征 (1)需要未满足： 不平衡的内部情况 (2)寻找和选择满足 需要的对策(方法) (3)导向目标 的行为和绩效 (7)满足 (4)绩效评价 (5)奖励与惩罚 (6)重新考核 和评价需要 供应链企业激励过程 第四节 供应链企业激励机制 一、建立供应链企业激励机制的必要性 第六章 供应链企业绩效评价系统策划 二、供应链企业激励机制的特征 三、供应链协议 四、供应链企业激励机制的主要内容 第四节 供应链企业激励机制 第六章 供应链企业绩效评价系统策划 三、供应链协议 供应链激励需要一个好的规则来评判好与坏。　供应链协议（Supply Chain Protocol，缩写为SCP）充当了这一角色。供应链协议将供应链管理工作进行程序化、标准化和规范化，为供应链绩效评价和激励的实现提供了一个平台。 供应链协议是将供应链管理工作进行程序化、标准化和规范化的协定。供应链协议为激励目标的确立、供应链绩效测评和激励方式的确定提供基本依据。 第四节 供应链企业激励机制 第六章 供应链企业绩效评价系统策划 三、供应链协议 供应链协议的内容分为三个部分： 是供应链管理规范化、文本化、程序化的主体部分，包括10个部分： 供应链协议文本（SCP文本） 供应链协议标准（SCP标准