苏州环金鸡湖商圈泛shoppingmall整合招商推广策划案-P.pptVIP

导入要点 由于本项目的最大难点在于异地招商,异地经营者对项目了解极少,消费者很难对项目有直观的认识。因此,对项目操作的导入要点尤为关键。 ①???输出核心理念,对理念进行广泛的宣传。通过宣传工具的传播,使招商信息不段的加温,掀起招商的热潮。 ②???通过举行大型招商会,增强本项目的信任度,招商会议由园区招商部门派人员参与解答招商优惠政策,提高项目招商的成功率。 ③? 上门洽谈,进行沟通和说服客户。让客户能对本项目有较全面的了解。此种方式一般适合大型客户。 ④ 苏州总部招商现场工作安排要细致、严密,要具有引导性,保证外来考察的商户不会流失。 (2)阶段性操作执行方案(略) (3)招商开盘操作手册(略) (4)营销推广战术手段 〈1〉广告宣传：塑造“环金鸡湖”品牌的知名度和美誉度，将它打造成全国一流的购物广场。 〈2〉 新闻炒作：对“环金鸡湖”的独特定位和“一站式商务、购物、娱乐、观光乐园”的迪斯尼消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 〈3〉 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与招商活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的人参与，才能建立起对“环金鸡湖”品牌的忠诚度。 〈4〉 主题推广活动：利用“环金鸡湖”的各个主题进行一系列的活动。 〈5〉“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同目标顾客特性采取不同的营销推广方式。 〈6〉 制造事件营销,提升品牌文化。 〈7〉 推广对象延伸：对能够影响直接目标顾客的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接目标顾客的过程中自己也变成直接目标顾客。 ? ? (5)招商导入流程图 摸底期 进入市场后,调查市场情况,研究应对策略,筹备联络办事处。 预热期 目的的投放提示性广告,邮寄函件直达目标顾客及拜访顾客。对本项目招商进行预热的宣传,形成强势品牌,并筹备大型招商会议。 集中力量和资源,以媒体、广告作为战略手段, 对市场进行攻击。扩大本项目招商受信面,形成品牌知名度和积累品牌美誉度提高项目的知名度。 以举办招商会作为战术手段,加强招商信息的传播力度,使战略手段和战术手段紧密配合,强化招商效果。 通过互联网、电邮群发,扩大针对性客户的受信面和密度,作为招商效果的补充。 强势期 (6)广告推广策略 〈1〉整体广告切入思路 要使广告有很强的针对性,起到爆炸的强大效果,我们就应该从经营者的角度去考虑,寻找一个好的切入点,使其能震撼经营者的心。针对环金鸡湖商业圈的目标招商群体,为他们关注的地方进行针对性的宣传。比如项目的周边市场环境、消费容量、可信度、项目的经营潜力、消费人口的密度等等。对项目后期的整体管理水平和服务水平、招商的筛选条件、筛选办法进行描述。总之,要根据招商对象关心的程度,以此来作为我们广告的切入点，有针对性的对他们进行宣传。 〈2〉整体广告主题思路(略) 〈3〉整体广告阶段性操作流程(略) 〈4〉总体广告费用预算(略) (7)总体广告运作目标 广告中必须阐述清楚“环金鸡湖”项目的机会点和问题点: 具体的机会点与问题点详见本案第一部分《市场调研和项目分析》,借助我们一系列的广告活动来展现本项目的机会点和优势,同时也弱化我们的劣势以及解决本项目的问题点。 ● ?树立知名度的目标:通过一系列的广告活动,树立强势品牌,在我们认定的一些主要招商群体中去重点推广,让他们知道我们的项目产品,增强他们对我们项目产品的认同感,从而树立本项目产品在目标招商群体中的知名度。 ● ?突出项目优势的目标:通过一系列的广告活动,充分突出“环金鸡湖”项目的优势,以此吸引经营者前来租赁和投资。 ● 广告效应目标:通过前面一系列有针对性的广告推广后,人们知道了“环金鸡湖”项目特点及其独特的优势,提高品牌知名度和积累品牌美誉度,产生了近一步了解的想法。从而吸引他们来现场了解洽谈,或者去项目实地进行考察,强化招商效果。 促进招商的目标:“环金鸡湖”项目的所有广告活动都是为了开拓市场,来促进顺利招商。所以在“招商”这个USP目标上是我们广告的重点诉求,其他的广告活动都是围绕它来开展的。　 ● USP为消费者提供的利益包括使用价值的利益和附加值的利益，使用价值的利益是实在的物质利益，附加价值是依靠感受获得的精神利益。由于房地产商品的同质化程度很高，特质利益方面的差别基本上集中在价格水平，只有附加值的利益才能产生更大的利益差异空间。才有可能成为有销售力的USP。 (8)广告传播媒介选择(略) (9)广告表现原则说明(略) ? ? (10)公关活动构想 〈1〉运用公关活动的目的 公共关系促销术是一种软推销技术，它以公众利益为出发点，为消费者