李力刚 商务谈判系列《大客户战略营销》大客户开发李力刚 商务谈判系列《大客户战略营销》大客户开发.ppt

李力刚课程讲义 * 著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。 擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。 李力刚简介 * 先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。 　　2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。 　　2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。 2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。 2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。 2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。 李力刚荣誉 审时度势 市场格局 敌我双方 借势造势 整合资源 群体策动 个人客户 销售技巧 服务技巧 大型客户 擒贼擒王 发展教练 多个客户 区别管理 差异服务 课程思路 * 课程大纲 第一章：大客户开发 第二章：大客户销售 * 第一章：大客户开发 ； ； ； ； ; * 客户开发 指路； ； ； ； 收养 ； * 建立客户列表 分布 行业1 行业2 行业3 行业4 …… 地市1 地市2 地市3 …… * 客户筛选 M A N 20=80 * 会议营销 讲究地点: 关门开会: 会桌安排: 会托安排: 现场音响: 主持要求: 互动要求: 高潮迭起: 先入为主: 最后晚餐: * 谢 谢 大 家 Note :1.见习销售代表.销售代表.大客户销售代表.分区销售主管.区域销售经理.部门销售经理.国内销售经理.副总裁.总裁 李力刚课程讲义 Note :1.见习销售代表.销售代表.大客户销售代表.分区销售主管.区域销售经理.部门销售经理.国内销售经理.副总裁.总裁