瑞典水泥销售培训 Sales volumes and prices（CN）.pptVIP

Name of Presentation 销售指标 – 数量和价格 目录 概述 熟料和水泥 矿物质和其他胶凝性材料 骨料 商品混凝土 沥青 贸易 销售量 – 总体规则 销售量衡量的是各产品销售的数量： 熟料和水泥 销售的矿物质和其他胶凝性材料 骨料 商品混凝土 沥青 销售量是指报告期内 已开具发票且 有提货单支持的数量 销售量 – 总体规则 这个数量可根据以下因素进行区分和报告 销售目的地： 内销 出口 商业伙伴： 集团 关联方 第三方 内部公司之间 / 分部之间 交货方式 自提 配送 产品组/子产品组 价格 – 总体规则 价格概念 中转库的现金收入 / 出磨净价 熟料和水泥 销售的矿物质和其他胶凝性材料 平均售价 骨料 商品混凝土 沥青 目录 概述 熟料和水泥 矿物质和其他胶凝性材料 骨料 商品混凝土 沥青 贸易 熟料和水泥销售量 熟料和水泥销售量衡量的是熟料和水泥的销售量 销售量是指报告期内已开具发票并有提货单支持的数量。 这个数量可根据以下因素进行区分和报告 销售目的地： 国内 出口 商业伙伴： 集团 关联方 第三方 内部公司之间 熟料和水泥销售量- 边界 已售的从第三方外购的熟料和水泥包括在熟料和水泥总销售量中。 出口是指在国界之外的和公司管理层规定的相应市场之外的销售. 已开具发票的预付款订单由于没有提货单支持，未被计算在内。 中转库的现金收入 / 出磨净价 出磨净价界定的是在水泥库 (生产流程的终点)提货的散装水泥的净销售价格，不包括储运成本。 出磨净价不包括自有运输设备和货场的折旧。 与之相似，中转库的现金收入界定的是在最后一个运输点提货的散装水泥的实际净销售价格，不包括包装材料和对外运送费用。 备注： 不包括向集团其他报告单位的销售 中转库的现金收入 / 出磨净价 出磨净价和中转库现金收入的净销售额和成本的计算应按以下销售目的地： 内销给第三方 外销给第三方 或按以下产品子分部和分部： 熟料和水泥子分部 矿物质成分和其他胶凝性原料子分部 胶凝性原料分部 为了计算出磨净价，可用已售产品数量为标准对相应成本进行分配。 中转库的现金收入 / 出磨净价 中转库的现金收入 / 出磨净价 中转库现金收入和出磨净价的计算 中转库现金收入和出磨净价的计算 出磨净价 – 第三方 界线 出磨净价的计算不包括公司物流费用和折旧。 计算出磨净价时，只扣减与第三方顾客相关的储运成本 为了计算出磨净价，可用已售产品数量为标准对相应成本进行分配。 目录 概述 熟料和水泥 矿物质成分和其他胶凝性原料 骨料 商品混凝土 沥青 贸易 矿物质成分和其他胶凝性原料销售量 描述矿物质成分和其他胶凝性原料销售量指的是矿物质成分销售的数量。 它可由集团报告单位生产，或从第三方外购。 备注 这个指标按产品子组合来计算和报告： 矿物质成分和其他胶凝性原料销售量 矿物质成分是水泥的构成要素，但它不由熟料烧成(主成本中心)而衍生（石灰石除外）。 调凝剂 (例如：石膏 ，酐) 不属于矿物质成分。 已售的从第三方外购的矿物质包括在矿物质成分总销售量中。 已开具发票的预付款订单由于没有提货单支持，未被计算在内。 中转库的现金收入 / 出磨净价 目录 概述 熟料和水泥 矿物质成分和其他胶凝性原料 骨料 商品混凝土 沥青 贸易 产品分类 – 概述 影响指标 销售量 价格 净销售额 产量 可销售数量 每吨成本 (7B) 指标 产品分类 平均售价 –均分净销售额 平均售价 – 无中转站l均分净销售额 净销售额 – 其他 平均售价 站内自提平均售价 工厂自提平均售价 工厂自提平均售价 目录 概述 熟料和水泥 矿物质成分和其他胶凝性原料 骨料 商品混凝土 沥青 贸易 商品混凝土 – 销量流 自提、配送和泵注商品混凝土平均售价 [RC/m3] 1/2 描述自提、配送、泵注商品混凝土的平均售价表述的是不同产品组下商品混凝土的平均售价。 自提销售量 配送销售量 泵注量 (仅包括服务) 报告 自提、配送和泵注商品混凝土平均售价 [RC/m3] 2/2 计算 边际贡献I 描述 边际贡献I衡量由净销售额利润产生的边际贡献，不包括泵注商品混凝土的边际贡献、外购产成品的成本及消耗的原材料的成本。. 净销售额包括对集团、关联方和第三方的销售额。 边际贡献 II 描述 边际贡献II衡量由净销售额利润产生的边际贡献，不包括泵送商品混凝土的边际贡献、外购产成品的成本、消耗的原材料的成本和储运成本。 净销售额包括对集团、关联方和第三方的销售额。 泵注每立方米商品混凝土的边际贡献 描述 它计量的是泵注每立方米商品混凝土的泵注服务所产生的利润（在考虑折旧和摊销之前）