新中源全抛釉新品包装概念及卖点提炼方案(定案).ppt

一、新品项目解读 1、当前，陶瓷市场竞争愈发激烈，品牌高端化成为 必争路径，墙地砖的奢华铺贴成为消费者关注的 焦点，而传统多以低端瓷片铺贴的厨卫空间，至 今未出现高端且专用的厨卫陶瓷产品，陶瓷界的 厨卫组合战也暂时空白，这是机会。 2、面对全抛釉产品目前全行业都在做的局面，我们 必须走产品差异化道路，清晰定位产品，以形成 区隔，差异化营销。 产品定位战略 1、厨卫空间专用产品（重点） 专用于厨卫空间，高品质厨卫空间量身定做的高端产品 2、高端形象产品 从产品研发、概念包装、卖场氛围营造以及营销手段上都力求精益求 精，把它当厨卫瓷砖中的高端产品来塑造，打造成消费者心中高端厨卫 瓷砖的形象产品。 3、个性化整体厨卫（重点） 搭配万峯人造石材腰线、配件，整体石材厨卫空间感更强，是行业内唯 一的配套完备的厨卫空间专家，是其他品牌无法做到的优势点所在。 4、高品质产品 对比瓷片产品，产品品质和产品功能上， 明显优于瓷片，兼具奢华与品 质，让消费者值得信赖。 5、富有内涵的产品 产品以名贵食材未蓝本，具有石材的美感与气势，同时独具文化艺术之 美，赋予产品丰富的内涵，让空间和人有情感的互动，提升产品的附加 价值。 目标消费群分析 1、针对高端群体不同身份的人区分，从空间风格上 体现。 2、针对高端群体不同年龄喜好区分，从空间风格上体现。 3、针对高端群体整体空间装饰需要，从产品花色到配件上 体现。 4、针对高端群体高要求的生活高度出发，从产品的性能上 体现。 产品卖点（产品功能+产品文化+产品配套服务） ◆产品功能卖点： 1、高端厨卫专属产品 专用于厨卫空间，专为高品质厨卫空间量身定做的高端产品 2、高端品质 拥有玻化砖的硬度、致密度、低吸水率、耐磨度；来源于进口名贵石 材的纹理。远远超越瓷片的功能品质。与瓷片拉开档次和差距。 3、提供空间整体配套产品 针对每款产品的花色和特性，专门设计并生产整体配套的个性化陶瓷 配件及厨卫用品（例如：腰线、墙砖，脸盆、花洒等）。其中每套产品 还搭配有花色相应的软饰品。充分把握消费者的个性特点，为消费者提 供省心、高效、优质的空间配套方案。 4、国际前沿厨卫风格，风格多样，自由选择 紧贴国际流行趋势，针对不同性格喜好、生活品位、年龄阶段的消费 体，规划空间功能，打造出多款国际前沿的厨卫风格。款款不同的设计 风格不断突破，引领潮流，带给消费者时尚个性、高贵舒适的厨卫空间 。 5、区别于大路的全抛釉产品，突出“专为打造国际品位、高端品质厨卫 空间的瓷砖”这一概念。 ◆产品文化卖点： 1、高端的生活应该关照到每一个细节，这一新品的出现，为消费者带来 全面的高端品位生活 2、追逐国际生活潮流的步伐，厨卫空间的要求也在不断提升，传统的瓷 片已经无法满足高品质享受的要求，新品升华厨卫空间的美感及质感， 带来国际级的空间享受。 3、逼真的纹理，华丽的观感，浓缩了艺术的精髓与精湛的工艺，让厨卫空间不再只是偶尔想起的一角，成为身份高度一种显现。 4、多种风格的人造石材腰线、配件，更好地搭配产品，营造整体空间效果，让空间跳脱平凡单调，轻易搭配出自己最爱的空间风格，同时省去采购的时间，更轻松。 （从消费者的体验及感受出发，用消费者特有的语言进行沟通，深入挖 掘消费者的心理特征，精准定位消费者的心理诉求，树立此产品的文化内 涵，使消费者与产品能够在心理层面达成共鸣，最后达到认可、记忆、购 买并赞美的目的。 此系列产品会带来美妙的视觉体验，并提升家庭装修的品味，让消费者 享受到舒畅愉悦的心灵感受。） ◆产品服务卖点（产品附加值）： 对于消费者而言，品牌的售前和售后服务一直是最关心的 问题。全程七星级的配套服务，树立新中源的大品牌形象， 让消费者买的放心、用的舒心，提升品牌和产品的知名度和 美誉度。例如： 1. 免费上门面积测量、算砖; 2. 设计师免费提供产品空间设计方案； 3. 免费提供整体厨卫产品配套咨询； 4. 免费上门提供铺贴指导，设计师现场咨询； 5. 免费提供1年的售后检测和维修服务 四、新品包装策略 产品包装 ◆品牌命名 “厨卫尊品”—— 简单、清晰、明了的表达出“高端厨卫专属产品”的核心概 念，同时展现产品的高端定位，赋予一种奢华高贵之感。 ◆品牌口号 “七星级厨卫用砖”—— 响亮有力的口号，既能清晰直接的传达出“高端厨卫专属产品” 的核心概念，又能兼顾消费者的心理诉求，并强调厨卫专属 产品的高端档次。好的口号不仅能让消费者产生深刻记忆， 而且会和消费者进行心理沟通，真正打动消费者的心，产生 好感，促进购买。 ◆产品风格分类 根据前面消费者的分析，对应目前世界前沿