服装专卖店店铺级别与货品流转.ppt

爱得乐服装公司 广州市安大贸易发展有限公司 服装专卖店级别与季度货品流转 刘镇溪 形成梯队组合 指导货品分配 相互保护支持 保证货品顺畅流通 单店定位突出 店铺分级的作用 店铺分级考虑的条件 按店铺面积，门面开间分大中小店。一级商圈成本高，保持店铺高折扣，二级商圈成本适中，可适当降低折扣，三级商圈没有成本压力，处理货品的好渠道。 再者，考虑店铺销售，及人流层次。销售好，人流量大的地方，消费层次多，店铺形象又比较好，设为A类店。销售适中，人流量适中，消费层次适中，店铺形象好，设为B类店。人流量相对少，消费层次低，店铺形象一般，设为C类店。 特卖场适设置在人流量大的工厂区，或消费层次低的街道。 店铺级别构成 占50% 占30% 占20% 占20% 占30% 占50% 店铺销售 店铺数量 货品构成金字塔 价位高、形象款 价位适中，款式适中 适应普遍店铺销售，跑得起量 新品正价 畅销 平销 滞销 正价、高折 高折、中折 中折、低折 中折、低折 中折、低折 低折、特价 低折、特价 低折、特价 低折、特价 季初 季中1 季中2 季末 正价率 折价率 折价率 库存率 高毛利 中高毛利 中低毛利 利润平衡点 销售 新货 新货 新货 侧重点 货品时间管理 新货分多次到店，季初到货50%，季中1 30%，季中2 20%，同时必须保证每两周都有新货上市 如何调货 新货按店铺级别，排货量逐级相对减少。 经过季初销售，分出畅销、中销、滞销款。 季中时新款补充上，中销款中折扣处理，流到B类店，滞销款在季中1低折处理，流转到C类店。 C类店再将店中滞销货品进一步降到特价，流到特卖场。 A B B C C C 特价场 特价场 如何调货-流转图 避免误区 有些企业经过多年的积累，旧货量比较大。而C类店及特卖场的处理能力比较弱，为了不影响A\B类店的形象，坚决不让这处理这批旧货。 对于过了一年以上的货品，折旧非常的快，同时占用了资金链，此时可以借助节假日在人流层次比较多的A/B店中设立特价区，低价处理过季货品。让企业步上正常的销售轨迹，并在往后季末加大货品处理力度。避免再出现过季货品累积。 爱得乐服装公司 广州市安大贸易发展有限公司