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营销系统组织架构及岗位职责 营销系统组织架构： 部门职责： 1、营销中心： 负责公司营销战略的整体规划与贯彻实施； 负责公司营销系统各部门的规划及统筹管理； 负责公司市场网络渠道的构建及规范管理； 品牌推广、品牌提升策略的制定与实施调整； 产品销售动态的掌控及销售服务目标的制定； 会同产品开发部筹组产品结构，为产品开发提供流行信息及市场依据。 2、市场部： 负责空白市场开发及公司整体网络的构建与规范管理； 负责各期段市场开发计划的制定、汇报、讨论、修正与执行； 负责公司已有的各级代理商之经营模式、方法的培训督导； 负责公司所有客户资源的收集与建档； 负责向销售部随时传递新客源资料及市场信息； 负责区域市场的招商及服务，招商的加盟政策的制定。 3、销售部： 负责公司所有各级客户资料及经销合同的建档； 负责公司年销售计划的制定及销售目标的分解、实施； 对市场的产品需求状况予以先期了解，根据客户的总体需求结合产品特性，组织产品下单投产； 负责客户需求货品的组织配送，向生产部传递货品需求信息，并对产品的供给情况予以追踪； 负责客户货款的回笼及欠款的催收，预防呆帐的产生； 负责货品整体销售管理、物流物控管理及库存货品的处理。 3、企划部： 负责公司品牌形象推广、提升的策划及实施； 负责公司节假日促销活动 传承服饰有限公司职务说明书 部门 营销 中心 职位 营销总监 月薪 直接 主管 董事长 总经理 职务 编号 管辖范围 1、市场部 2、销售部 3、企划部 工作描述 1、负责公司年度营销目标、计划的制定及分解与贯彻； 2、负责对市场部、销售部、企划部期段工作任务的布置与监督执行； 3、负责公司营销系统各部门的规划及统筹管理； 4、负责品牌张扬推广策略的统筹布署与实施步骤的安排； 5、承接公司下达给营销系统的各项任务并逐一分派落实； 6、负责市场部、销售部之间及其它关联部门之间的工作协调； 7、根据公司战略规划，组织制定销售策略、年度及阶段性销售政策； 8、汇总收集各区域市场的产品信息，并及时向公司分管产品开发的领导反馈，为公司产品开发方向的确定提供参考依据； 9、协助市场部对各类客户进行商务洽谈，督促空白市场开发计划的实施并进行状态跟踪； 10、负责各经销商货款的催收，对具有资金回笼隐患的经销商实施供货控制、提出解决方案； 11、负责统筹安排各类展览会的参展，并对参展事务的落实予以全程跟踪指导； 12、定期向公司领导作市场开发、销售服务等方面的工作汇报； 13、各季节产品研讨、定货会的统筹安排及组织召开； 14、营销系统产生的其它外联事务的安排处理。 直接责任 主要权利 职务代理 条件要求 传承服饰有限公司职务说明书 部门 营销 中心 职位 市场部经理 月薪 直接 主管 营销 总监 职务 编号 管辖范围 1、区域主管 2、督训专员 工作描述 1、负责制定市场部年度、月度工作目标及工作计划并分解实施； 2、负责公司市场网络渠道的构建，拟定并实施渠道的巩固与扩充计划的执行； 3、探讨并制定切合区域市场实际的招商计划加盟政策、经营模式并督导其推行实施； 4、定期了解现有市场网络的运作状况，对各客户的经营业绩、经营能力、发展潜力予以综合评估建档； 5、每月末向上级主管领导递送当月市场开发状况及现有各区域市场的综合评估报告； 6、协助各区域市场的代理商进行规范管理，使之形成稳固的网络基础及市场优势； 7、负责招商活动的筹划、组织与活动过程事务的落实；并对每次招商活动结果予以总结汇报； 8、负责与客户进行商务洽谈及加盟合同的签订，并向销售部递送销售服务工作开展所需要的客户资料； 9、协调与销售部门之间的工作关系，及其它部门之间的工作衔接事宜； 10、受理跨区域冲货及低价倾销等不法经营行为，负责核实并整顿规范不良市场； 11、本部门成员出差派遣、出差任务布置及其出差目标达成情况的了解与汇报；并对差旅费票据进行先期审核签认；督促、指导部门内各工作人员的日常工作； 12、对本部门成员的工作技能、个人绩效状况定期予以客观评估，并对其工作得失进行例会总结； 13、根据公司要求，定期向公司领导递送工作报表及规定的相关书面资料； 14、本部门内部工作运作管理程序的拟定与推行； 15、了解公司产品结构、特征、协助销售部门的相关工作； 16、对各区域市场的经营管理、销售技巧、陈列规范、礼节礼仪等进行督训。 直接责任 主要权利 职务代理 条件要求 传承服饰有限公司职务说明书 部门 营销 中心 职位 区域主管 月薪 直接 主管 市场部 经理 职务 编号 管辖范围 工作描述 1、在市场部经理领导下，负责国内各区域空白市场及协助各级代理商