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陈 列 —知识篇 VMD SKU计算 陈列标准 VMD 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写;也就是视觉营销或商品计划视觉化。 2. 以商品（Merchandise）为基础核心，以陈列（Display）为技术手段，将商品的价值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策略，也是一套科学的管理体系。 眼球经济 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 人体活动75-90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 VMD包括 商品陈列 店铺设计 商品策略＼商品计划 店铺卖场陈列的3大空间 VP空间—视觉艺术空间 （Visual Presentation） PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation） IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation） VP空间 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼宣传活动． 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式． 橱窗、展台 PP空间 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动． 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性． 点挂、模特、装饰层板 PP空间 IP空间 ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列 提示： 必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 品类与品类之间的搭配性要强。 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 地点：ＰＰ的周边＼货架＼侧挂架。 VP空间（橱窗） □注意的要点 ◇主题 ◇故事 ◇关联 ◇季节 ◇视觉 请试指出 VP PP IP 空间 请试指出VP PP IP空间 陈列方法 IP区域三种 对称法 重复法 均衡法 色彩 整体卖场色彩规划 　陈列中色彩的组合方式 类似色搭配 对比色搭配 中性色搭配 中性色+有彩色搭配 D、中性色+有彩色搭配 目前店铺通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性色进行辅助陈列的一种手法。 大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰 卖场SKU数计算 场景A 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙，甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。 场景B 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视觉效果无重点，即使是单款单色出单件，但由于上货款式太多，依旧造成部分商品“无容身之地”。 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU点的计算 任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一个上限数量，同时也有一个下限数量。而能够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这个上限数量和下限数量之间 下限数量≤合理商品数量≤上限数量 SKU的定义 SKU是Ｓtock Ｋeep Ｕnit 的简称. SKU点：就是通常我们所说的“卖场挂货点” 即：卖场中可以有效展示商品的件数。 SKU数由卖场大小 陈列方式 陈列道具数量　 计算SKU的意义 计算SKU的意义 SKU衣架间距 春、夏、秋季产品 7-8厘米 冬季产品 8-9厘米 SKU点计算公式 SKU点=货架长度/衣架间距+1 ＳＫＵ点计算举例 　计 算 一个卖场的侧杆货架150厘米长的有3根,120厘米长的有8根,钢丝吊绳有12个,点挂有4个,模特有3个, (假设衣架间距是8厘米) 请计算出此店铺冬季的SKU数？ 陈列标准 模特陈列标准 点挂陈列标准 钢丝吊挂陈列标准 侧挂陈列标准 装饰层板陈列标准 模特的陈列标准 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在区域协调；色彩组合2-3个； 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； 展示新款,代表款和主推款； 组合模特穿着要丰富； 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； 一周更换2--3次； 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。 点挂的陈列标准 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多的款式或特殊指定款； 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； 色彩要与所在区域相协调； 衣架上有L