汇祥仙女山策略推888.ppt

汇祥 云深处 提案导读： 项目最大的资源优势是什么？ (风景与自然） 2. 项目能创造最大的优势概念是什么？ （抢占第一 创造优势） 项目定位： 面朝云海 你会居住吗？ 云深处 是我家 这个推广概念应该为云深处承载两个目标： 目标一：聚气 目标二：卖楼 推广思路 推广核心 阶段推广规划 推广主轴                                    推广安排 —方案B— —备选LOGO— “云深处” 核心广告推广语就这样炼成了！ 有一所房子 面朝云海 四季如画 项目核心广告推广语 It is It will be 风景 空气 温度 暴力传递项目USP及阶段超常热销信息 依托媒介：户外、酒店、的士、景点 有一所房子 面朝云海 四季如画 仙女山 第一排 MINI 氧生 别墅 塑造项目“仙山首站MINI氧墅”概念，深度揭示项目价值驱动力 依托媒介：CF、DM、生活杂志、报纸软文、报纸硬广、现场销售说辞、现场体验。 云深处，是我家 NO.2 HOW tb it ?项目推广策略 围绕“仙山首站MINI氧墅”核心推广概念，以提升企业品牌的高度为推广目标，步步超越，层层影响。 一个推广定位，两大价值支撑 推广定位 ＞ ＞ 仙山首站MINI氧墅 价值支撑 有形价值 无形价值 产品线 精致、别墅 环境线 生态、自然、度假、养生 概念线 首站、MINI、氧墅 仙山首站MINI氧墅 1个推广定位 2大价值打造 品牌占位 概念导入 核心卖点 价值深挖 持续销售期 内部认购前 蓄客造势期 开盘热销期 （首先说客群定位与策略） 武隆 涪陵 重庆 第一类 了解、去过 第二类 未去过、不知晓 告知项目个性价值 告知项目共性价值 1\进入仙女山游玩休闲的人群——来了就尽可能不要放过——最易被抓住和说服的群体； 2\重庆、涪陵事业成功人士——购买目的：给父母养生或自己休闲度假,这是最主要的消费群体。 3\喜欢户外休闲的高级白领——购买目的：休闲自住兼投资（此类人群基数大，不应放弃） 告知项目共性价值 告知项目个性价值 区域划分 人群划分 推广内容和范围 云深处 是我家 №1 概念导入 №2 品牌升温 №3 价值深掘 从X月X日起，做一个幸福的人。 —— X月X日A1组团正式亮相 有一所房子 面朝云海 四季如画 （有一所房子 面朝云海 四季如画） “云深处” 春观花 “云深处” 夏乘凉 “云深处” 秋赏月 “云深处” 冬戏雪 传播主题 LOGO及应用部分 —视觉传达— —方案A— * 云深处 是我家 汇祥云深处项目推广提议案 远上寒山石径斜，白云深处有人家。 远上寒山石径斜，白云深处有人家。 只在此山中，云深不知处 远上寒山石径斜，白云深处有人家。 ………………案名由此诞生 忽闻海上有仙山， 山在虚无缥渺间 岭上白云朝未散， 田中青麦旱将枯。 自生自灭成何事， 能逐东风作雨无? NO.1：What is it ? —— 推广定位 NO.2：How to be it ? —— 推广策略 NO.1 What`s it?项目定位策略 项目定位前的几个问题？ 仙女山（仙山） 资源优势 仙女山. 头排 （首站） 优势概念 3. 项目最大特质是什么？ （优化风格 创造时尚） 小而精致 （MINI） 特质优化 4. 项目能创造一个什么差异的概念优势？ （创造一个全新概念的诞生） 养生别墅 （氧墅） 差异概念 ………………项目定位由此产生 仙女山（资源优势） = （仙山） 头排 （第一优势） = （首站） 小而精致（时尚领先） = （MINI） 养生别墅 (全新概念 ） = （氧墅） 仙山首站 MINI氧墅 仙山首站 MINI氧墅 定位语诠释：根据项目的地理、概念、属性和特质做出的定位；仙山代表着项目的地理，首站寓意着“第一排”的优势概念，MINI寓意着项目精致的属性，氧墅寓意着项目的“自然、养生”的特质。 产品定位： 纯原生\纯养生\纯小户 云深处—— 核心广告推广语如何提炼？ 核心推广语 汇祥 云深处 …… 蕴含着什么？ 仙山之顶有白云 白云深处有人家 案名蕴含的联想 形容 “仙山白云” 最惬意的词句是什么？ 形容 “白云人家” 最惬