沈阳万科策略320.ppt

创意方式：4个案名方案，每个案名各暗含项目一个产品功能利益； 活动内容：案名评选活动（案名评选过程即是项目优势价值的浓缩提纯与形象宣传过程）； 活动方式：有奖投票，公决案名。 轰动性事件+巨大利益诱惑+数据库营销 “百万巨奖全民公决案名” 将项目4大优势价值的浓缩提纯与形象宣传过程有机结合 实现项目知名度的快速树立与形象价值确立 获得重要的客源名册，为开盘热销蓄客与积聚人气 奖项设置：房款折扣奖+实物参与奖 房款折扣奖（105.5万） 一等奖：购房90折； 3名 27万 二等奖：购房93折； 6名 38万 三等奖：购房95折： 9名 40.5万 实物参与奖（5万） 一等奖：价值5000元； 2名 二等奖：价值2000元； 10名 三等奖：价值100元： 200名 活动参与奖：千人假面狂欢夜入场券若干或时尚礼品一份； （所有反馈的有效答卷均有机会参与摇奖，所有入围者凭入围通知单和身份证可参加现场摇奖活动） 评选方式：问卷（平面媒体、网络、DM等）； 传播方式：户外+报广+网络+派发Dm+新闻炒作（ +展会 ）等， 推广期15天，回馈期15—30天 活动阶段划分 投票阶段 评选阶段 颁奖阶段（开盘） 平面媒体发布： 主题：“百万巨奖全民公决案名”（公告） 户外发布： 执行户外阵地战发布：公告案名公决活动，吸引目标客群参与 网络：开辟“网上全民公决” DM：发布“全民公决”信息 展会现场 高档商场及消费场所单案巡展 数据库、老客户直邮 展会：“案名的全民公决活动”较为重要的宣传场所 推广： DM直投：活动重点采用的方式 百万巨奖　全民公决案名 奖项设置： 房款折扣奖（105.5万） 实物参与奖（5万） 活动实施细则： 1．请将选票剪下并填写详细的个人资料，在有效时间内到指定投票地点进行投票 2．? 投票有效时间： 3．? 投票地点： 4．? 评票时间： 5．? 公开抽奖：时间： 月 日；地点：? 备注：所有反馈的有效答卷均有机会参与抽奖，所有入围者凭入围通知单和身份证可参加现场抽奖。 案名备选方案： 个人资料回馈： 姓名、性别、年龄、职业、月收入、身份证号码、联系电话、手机、通讯地址等 软性推广 充分调动平面媒体、网络媒体进行新闻动态报道。使其对主题事件营销活动保持高度关注。 百万巨奖！案名全民公决！ （事件初期） ——沈阳地产营销又出重磅炸弹！ 百万巨奖定案名，究竟值不值？（事件进行中） 全民公决案名是地产营销文化还是纯商业炒作？ 百万巨奖究竟花落谁家？ （事件结束） 广播投放：配合事件营销酌情投放。 销售工具：“全民公决”主题DM直投 渠道拓展：针对周边意向单位，进行定向优惠措施操作等。预 演房地产竞争以单一强卖点向多项强卖点演化，房地产进入综合优势时代。 ? 万科·中央公园 评选结果： 百万巨奖圈定“万科·中央公园” ——案名全民公决活动结果揭晓 国际风情狂欢夜（5.15开盘活动） 活动内容：现场抽奖活动+千人假面狂欢夜+产品推介活动 欣赏异国风情歌舞，体味盛装服饰，苏格兰风笛、品尝土耳其烤肉等异国风味美食，加入表演队伍，参与千人假面主题狂欢PARTY体验异国狂欢情景，现场感受现代都市疯狂与活力。 活动时限：2005年 月 日；（待定） 颁奖活动：案名的全民公决活动案名评选揭晓、抽奖与颁奖活动 活动地点：欢乐谷；（项目销售道具完成） (1)力图在短期内形成市场话题，最大化的形成市场及客群关注度，口碑传播，引爆人气，借机详细阐述并树立本案高品质差异化的形象； ?(2)提升本案的品质价值；挖掘目标客群的精神寻求以及生活立场； (3) 开拓重要的客源名册，积累直销客源；同时为开盘热销蓄客与积聚人气； ? 活动效果评估 活动本身不会伤害万科品牌 沈阳万科颠覆传统营销模式 通过“全名公决案名”的绝对高知名度营销方式，可迅速提升沈阳万科品牌影响力！ 体现万科品牌的高度亲和力，最大限度赢得客户满意 案名的全民公决实质是将房地产项目命名权归属业主，“房子的名字大家定，我的房子我做主”。突出世界公民的高自主性、高参与性及高荣誉感以及万科品牌的高度亲和力。 活动执行不像想象中的那么复杂 瑞博具有多年成功操盘经验，在合作中我们将提供系统、全面的执行细案，为本案成功推广提供保障。 一次全新的推广手法； 一次知名度的全面战役； 一次形象+功能的集中推广 此次推广完全是一种与众