淘宝、B2C化妆品推广营销方案.ppt

第三部分：试用营销的好处 获得长久的口碑传播 第四部分：合作的化妆品商家 第五部分：试用与淘宝活动的结合 3.商家反馈截图 * 试客联盟——除淘宝外，支付宝最多的用户网站，网址 主讲：试客联盟 以试代销，试用营销推广成为最佳网商网店推广、新品推广、提升转化率、店铺整体系数、淘宝商品关键字类目，聚划算，跟随购等解决方案。 试用营销业务介绍 第一部分：会员基本概况 第二部分：试用营销介绍 第三部分：试用营销的好处 第四部分：合作的商家 第五部分：试用营销与站内活动的结合 第六部分：关于收费 第七部分：活动要求 第八部分：商家反馈 目录 * 第一部分：会员基本概况 您相信 吗？ 一、试客联盟会员基本概况 会员总数：1876610会员 （统计截止到2012.1.1止） 会员群体： 试客联盟会员主要集中在18—40岁之间，其中以22—35岁居多。都是上班一族和白领、大学生。 个人月收入及消费水平： （1）个人月收入在5000元以下的会员占试客联盟会员总数的48.1%，4000-8000元的会员所占比例为37.9%，其他收入水平的会员相对较少。他们偏好试客联盟。 （2）网民在试客联盟的账号都是与财付通或者支付宝绑定的，具备网上消费的基础条件。 （3）会员的详细信息可在商家发布活动的后台看到。 * 我们的优势 二、试客联盟优势介绍 1、试客联盟荣获央视、湖南卫视、新周刊等媒体的采访和报导 2、中国最大的试客网站： （1）、试客联盟的访问用户数持续稳定地增长，远远超过其他的试客、试用网站，成为中国最大的试客网站； （2）、试客联盟网站全球排名、网站流量均排国内同行第一； * 流量 见证 三、国内点击率最高的试客网站：试客联盟现日平均独立IP 15万，日平均PV/点击率达150万。 * 第二部分：试用营销介绍 什么是试用营销？ 试用营销是试客联盟独用的试用推广模式，通过模拟真实销售的流程，把试用品发布到试客联盟网，试客按照商家发布的试客任务进行推广宣传获得通过审核， 并到商家店铺拍下宝贝付款走正常物流运作，在试客收到试用品后进行体验并到店铺给予优质平价、同时提交试用报告，提供销售见证， 商家在收到试用报告后给予试客会员发放保证金（保证金金额与试用宝贝的金额相等）的流程。也是能提升您店铺的销量及评价力度的试用模式。此种模式进一步加深了商家与消费者的信任，同时也让试客们更认真负责的参与到您产品的宣传及购买当中。 1. 真实销售，提高实际销量，倍增业绩 会员获得试用资格后，到店铺拍下宝贝并付款走正常物流过程，试客在收到试用产品后 给予优质评价、并提交试用报告，提供销售见证，提高在淘宝类目搜索、人气搜索和淘宝关键字的排名，有助于获得淘宝的自然流量，增加销量。 同一类商品，如果收藏越多、销量越大、评价越高、购买转化率越高，在淘宝关键字搜索时，该类商品拍卖就越靠前，可以轻松获得更多的淘宝流量，倍增业绩。 2. 获得高质量的潜在消费者。提高购买信心 我们187万的试客会员，都是有支付宝、网银等网上支付工具和网购习惯的会员，可以为您更精准的选择会员及积累更多的潜在消费者（用淘宝站外推广，获得淘宝站内一样的会员质量）。通过这些潜在消费者的口碑以及他们的推广带来更多的消费者和淘宝搜索排名靠前带来的消费者。 单个宝贝的收藏、销量、评分、评价的提升，将带动整体店铺销量的提升，因为同样的宝贝，同样的价格，累计销量、评分、好评越高，越能增加网名对您产品的信任和购买信心。 3. 专业好评获得跟随购。 试客会员拍下并体验产品后会从专业的角度给予正面详细的优质评价。当单品整体评价提升后，将有利于获得淘宝跟随购的资格，宝贝被分享到淘江湖页面以后，有可能会出现在每天的弹窗焦点。获得的人气和销量是不可估量的（这种试别的网站的试用或推广得不到的好处，具有唯一性）。 4. 提购买转化率，打造爆款。 试客给予优质评价和30天的累计销量，这些数据将大大提升每一个进入网店消费者的购买信心，从而提升网店IP的购买转化率，也让网店在其他推广上获得的流量有更高的购买转化，让每一份经营成本发挥到最大化。 商家名称：纯春堂官方旗舰店 活动链接：/Vipshop/149514-Default.htm?tid=6083 大量优质的试用报告被百度、谷歌等搜索引擎收录，为您的产品树立良好的口碑，当顾客在搜索类似产品时，试用报告给消费者提供网购的参考依据。免费让消费者体验产品，必然在他的同事同学，亲朋好友的生活圈子及各大博客论坛分享，起到口口相传的效果。 优质的试用报告连接： /space/2088340118-Reports.aspx/r-42270.htm /space/20887