2017年下半年工作汇报-唐峰鹤.pptxVIP

2017年上半年工作总结及2017年下半年工作规划 汇报人：唐峰鹤 前言 Introduction 岁月流转，转瞬即逝，2017年上半年可以说是我在保险公司工作最值得吸取经验的半年 2017年大庆中支在总体体量方面评价，又一次达到了历史新高，并且跻身全国第二的三级机构地位，在非省会城市机构是全国第一，这些都归功于省分公司和中支公司领导的正确的战略思路指导，龙城街支公司作为大庆的一份子也贡献出了自己的一份力量。总的说来是好的，不过在持续深化落实四个坚持，四不守则，还有五项修炼时，我们也自视发现了我们存在的问题，我们离进一步做实队伍、夯实团队架构，做实基础管理，提升团队内质，进而提高团队产能与留存，最终实现“三高”团队，争做公司的标杆，业内的典范还有不小的差距。 新起点、新希望。站在2017年上半年的新高度，我们还将继承和发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能胜利的龙江太保过工作优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，更标准的执行动作，向我们下一个目标进发！ ， 目录 01 2017年上半年经营概况 02 2017年上半年重点工作简要回顾 03 2017年上半年取得的主要成绩及存在的问题 04 2017年下半年工作目标及工作规划 过渡页 Part 01 2017年上半年经营概况 总体情况分析 龙城支公司有初步成立时人力196人，在2017年1月进入开门红时人力已经达到350人，经过4-6月的一个人力的调整现在人力已经达到420人。月均健康人力可以达到148人。人力在大庆机构排名第7. 截止到2017年6月30日，龙城累计新保保费1250万，系统排名726位；标保达成6000万，系统排名1000位。借助太平洋在当地市场第一的优势，龙城初步取得的成绩比较理想，但还需要快速提升，争取跻身大型机构之列。 机构情况 龙城支公司是2016年新成立的四级机构，她的组成是由原龙凤支公司的5个业务部构成，业务基础很好，2017年也有很好的成绩 龙城支公司保费的走势分析 龙城支公司人力及举绩走势分析 过渡页 Part 02 2017年上半年重点工作简要回顾 重点工作回顾 龙城支公司自成立以来一直在持续提升发展，去年到年底保费达成1100万（未成立前按业务部保费计算在内），今年开门红就几乎完成去年保费，今年上半年超额完成去年保费。 聚焦产能 聚焦举绩 月均举绩 产能提升 70% 100% 在公司关注举绩的情况下，龙城也十分关注此项指标达成，不过现在龙城的月均举绩才有52%，还没有达成公司要求指标，我们要努力改善。 重点工作回顾 龙城在当地市场可以说有强有力的竞争优势，现在同业公司中一直是领先，但还没有做到一家独大。 横向看市场 现在龙城的系统排名记在726位，还是很靠后的，作为一家新机构，我们有潜力快速提升和晋级，现在龙城的机构等级已经可以晋级甲AA 系统看排名 三看 龙城作为一家新成立机构没有同比的比较参考，但是我们跟自己业务部时的指标对比，总体是有提升的，只是提升是波段性的。 纵向看增长 重点工作回顾 01 02 03 04 龙城一直坚持公司提出的这一理论，在开门红期间表现尤为突出，龙城开门红举绩好，达成也不错，所以抓举绩工作还有持续贯彻下去。 坚持举绩比达成重要 FYC 是业务员关注的，龙城从FYC下手，业务员关注基本法利益，从而带动保费提升，最明显的体现就是新人和业务员达成绩效服务津贴高档次。 坚持FYC比FYP重要 在半年的工作中，对于抓留存工作，一直是龙城的软肋，新人占比偏高，留存率较低，困扰着我们接下来快速的发展 保费是多数人干出来的，不是一个人干出来的。我们也深知这一道理，鼓励业务员多上件数，这一点从看门红获得件数方案就能看出。但我们也有百万保单产生。 坚持件数比件均重要 坚持留存比增员重要 重点工作回顾 团队形成了自主经营文化，都有企业家意识。不仅肯花钱，还肯学习，肯用心，完全当成是自己的企业，从不置身事外。 出勤是龙城不可商量的事，一直龙城出勤在所有机构里都是前茅。下半年更要精益求精，让出勤更上一层楼，为活动打基础。 在推行出行宝，寿险APP 工作上，龙城先慢后快，现在正坚定不移的推行活动量。 留存是龙城虚心学习的重要方面，我们做的不好，不过我们也正在通过提升主管技能传帮带式的抓新人留存 龙城的培训体系还不健全，不过下半年一定会建成，新人衔训，主管训练和全员练兵三大板块的培训模块。 过渡页 Part 03 2017年上半年取得的主要成绩及存在的问题 主要成绩 支持韩国栋向红岗发展，帮助韩国栋在红岗站稳脚跟，并且直至韩国栋现在在红岗发展成400人的总监团队 育成韩国栋准总监 帮助杨晓平经理，规划架构，并且快速发展人力，建立了她近百人的业务部规模，为她裂