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菏泽中心支公司培训工作汇报 6月12日 前言： 菏泽中支在5月份培训综合排名中成绩非常不理想，究其原因主要在代资考通过上我们的差距比较大，本次的综合排名让我们看到了自身的差距，在今后会更加关注培训细节及各个培训指标。并且严格执行《营销培训执行标准》，持续推进《基础培训达标建设》，在确保各层级培训正常进行的前提下，积极推进个险讲师队伍的管理与建设。 2 一、当前数据分析 指标 目标值 当前数据 新人三转率 63% 71.88% 1—6个月新人举绩率 51% 44.69% 岗前参训率 90% 83% 代资考通过率 70% 55% 衔训参训率 70% 69% 转正参训率 73% 81% 从当前数据可以看出在新人举绩率、岗前参训率及代资考通过率中菏泽差距偏大。 一、存在问题及原因分析 1.存在原因： （1）代资考通过率较低 （2）岗前参训率较低 2.原因分析： 菏泽因增员人员较多，培训流程在4月份转变以往方式，将代理人资格考试辅导交由县区进行操作，导致目前代理人资格考试通过率较低。 4、5月份菏泽中支共举办新人岗前培训培训班7期，在5月份入司人员大部分都是4月份所培训人员，加上人员系统录入更新不及时导致在5月份新人岗前参训率较低。 4 二、下一步改进措施 1、关于代理人资格考试： 在目前这种严峻的情形下，菏泽中支决定将代理人资格考试辅导由6月份重新上收至中支进行统一辅导，每月根据报考次数确认辅导班次，对于不参加代理人辅导人员，中支将进行不予报名处理，并加大与县区沟通力度，确保县区学员参训情况，确保参训率。菏泽中支也会定期制作代资考培训考试分析，用数字说话，让所有人员明白，只有合格参加完辅导培训才能提高通过率。 5 二、下一步改进措施 2、关于岗前参训较低： 要做到系统录入及时、准确、真实，并借助系统数据进行工作分析；与各县区积极沟通，严把新人面试关，如果新人不能按时参加培训，将导致今后无法正常开单，出勤。完善培训模式，让人员从要我来参训，变成我要来参训。加大培训追踪力度：建立训前对应参训人员的追踪体系，加大对应参训人员追踪力度。建立训后对参训人员的追踪体系，加大对参训人员训后的效果进行追踪。确保新人参训率。 6 菏泽改善目标 7 指标 目标值 菏泽目标 新人三转率 63% 75% 1—6个月新人举绩率 51% 51% 岗前参训率 90% 100% 代资考通过率 70% 70% 衔训参训率 70% 75% 转正参训率 73% 85% 总结： 最后，请领导放心菏泽中支定会在6月份以一个新的面貌，新的成绩向领导交上一份满意的答卷。严格按照公司的思想走专业化、统一化道路。注重细节，细节决定成败。 8 9 谢 谢 Thank you