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新时期的黄绿红大战 回顾：柯达与富士——胶卷市场 80年代，富士抢先占领中国市场 本土化 色彩爱好、中文说明。 柯达在中国 “98协议” 垄断中国的外资胶卷市场 渠道建设 “9万9当老板创业计划”、“助业贷款计划”、“99元相机播种计划”等 争夺眼球 政府公关、官方合作 到2002年，柯达占有率升至80% 到90年代初，富士占有率高于70% 回顾：柯达与富士——数码对决 富士的数码反击 反击 1999年，“魔术手” 登陆中国 2001年，合资公司生产数码相机，内销 广开数码激光冲印店 机遇 2002年“98协议”到期 中国加WTO 全球数码市场激增 回顾：柯达与富士——数码对决 柯达的胶卷保卫战 危机 90年代中期，数码相机开始普及 2000年，80%利润来自胶卷 行业竞争对手——多且强！ 高端产品用户范围小 数码时代转型 “信息—影像”——与HP合作 传统胶卷——更便宜的解决方案 新渠道——连锁药店、电信、UPS等 简介：乐凯——我国感光材料工业发展的缩影 乐凯的竞争战略 1997年，中国胶卷市场分析： 胶卷需求： 美国——3.7 年消费量 日本——3.1 中国——1/8 中国胶卷市场竞争激烈， 红、黄、绿三足鼎立 据测算 中国感光材料年需求增长率 10-15% 乐凯的竞争战略 二. 3种 胶卷“品牌市场占有率”比较  产品名称 市场占有率 实际购买品牌 富士 47.39% 38.93% 柯达 11.93% 29.67% 乐凯 17.74% 26.97% 乐凯的竞争战略 主要竞争对手分析： 柯达： 富士: 1979年，涉足中国市场 本土化销售、合资办厂 科技创新、专业相机 生产地+广告==市场份额 1994年，第一家彩扩店 品质为主，全球只有三个生产基地 赞助体育赛事（1998年世界杯） 价格优势+品质+促销==市场份额 乐凯的竞争战略 乐凯的优势（S） 政府扶持 国家的产业政策——合资引进、重点扶持 宏观经济政策——刺激内需、打击走私 市场青睐——上市融资 技术开发与合作 国名消费群——支持名族工业 乐凯的竞争战略 乐凯的劣势（W） 销售渠道少——商店里看不到乐凯的产品 品质不稳定——冲印质量问题 技术开发——明显落后于柯达与富士 乐凯的机遇（O）——数码时代 乐凯的挑战（T）——W TO（知识产权的约束） 乐凯的竞争战略 成本领先（质量差异小，价格优势大） 扩大生产规模——规模效应 改善管理——降低生产成本 集中战略 定位——中低档胶卷市场 服务——冲洗网点 一体化战略——进入新的业务领域 自己研制生产？壁垒较高，进入障碍多。 横向一体化——收购（海鸥、凤凰等正在研制生产数码相机的小厂商） 转舵经营 富士柯达2007年业绩