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蓝牙音箱运营计划 运营部： 2017年2月1日 下周计划 WEEK PLAN DIRECTORY 目 录 目录 PART ONE 3. 竞品前十分析 2. 店铺产品分析 3. 8. 执行计划 4. 推广计划 1. 竞品前十 2 TWO 蓝牙音 蓝牙音箱手淘搜索前十产品--基本情况 产品简称 评分 手机客单价 PC价格 月销量 月销售额 7天日均订单 Sansui/山水 GS-6000(11A) 4.8 109 139 6732 76W 292 皇尚 Z5 4.9 86 89 4868 43.3W 188 SAST/先科 N-612 4.8 59 59.8 17635 104W 1,600 Huawei/华为 AM08 4.8 87 99 2356 21W 136 SAST/先科 mx-505 4.8 29.9 29.9 34605 103W 1,543 索爱 S-35 4.8 88 89 4863 43W 232 EARISE/雅兰仕 F12- 4.8 39.9 39.9 23273 92W 1,329 Malata/万利达 S02 4.9 89 99 1512 14W 75 EARISE/雅兰仕 F1 2 4.8 39.9 39.9 3771 14.8W 103 小米正品无线迷你小钢炮 4.8 129 129 10236 130W 339 1，手淘搜索 蓝牙音箱 前十最近7天日均订单量差距很大。 2，皇尚、华为、万利达三款价格86-89的产品因为排名不同日均订单有一定差距 但差距不大分别为皇尚188单、华为136单、万利达75单。 3，先科612、先科505、雅兰仕F12-、雅兰仕F1 2四款价格区间为29.9-59.8，其中前三款的订单量在1300-1500，F1 2这款日均订单量103。 4，山水、小米小钢炮价格129-139，订单量在300左右。（小米小钢炮8号订单量掉到160单左右） 蓝牙音 蓝牙音箱手淘搜索前七产品--手淘搜索流量情况 蓝牙音箱 日均流量区间680--2600UV，转化1.6--10.6； 音响 日均流量区间 55-938，转化区间1.9---6.9. 蓝牙音响 日均流量区间120---507，转化区间1.9---10 低音炮 日均流量区间41-601，转化区间3.4---8.8。 其中，价格29.9/39.9的产品关键字平均转化最好，都在5以上，蓝牙音箱为10%； 价格59的产品关键字转化在4.5-5.4%； 价格86-88的产品蓝牙音箱关键字转化率分别为3.5、4.1、4.46%；音响的转化为1.9-2.42；蓝牙音响转化分别为3.2/3.9/4.5%；低音炮统计到的转化为3.4. 蓝牙音箱、蓝牙音响、低音炮搜索流量最大的是客单价29.9元的音箱，流量分别为2625/507/601UV，转化与39.9元的音箱接近，比单价59.8元的音箱转化高一倍，是单价86-88的产品转化的2.4-3倍。 下周计划 9. 目 录 8. 蓝牙音箱手淘搜索前十产品--手淘搜索流量情况 单价29.9元与39.9元的产品关键字流量在100以上的有迷你音箱、手机音箱、蓝牙音箱迷你、低音炮音响蓝牙、音响迷你、音响低音炮，转化在8-11%； 单价59元的产品流量在100以上的关键字有蓝牙音响 低音炮、低音炮音响蓝牙，转化率为4.8-6.9； 单价86-88的产品流量在100以上的关键字有音响低音炮、音响 迷你 转化为3.7/3.8. 下周计划 9. 目 录 8. 蓝牙音箱手淘搜索前十产品--个例分析 PC端以直通车与淘宝搜索流量为主；无线端没有投放直通车，主要是搜索流量与淘宝客流量以及排名上去之后的淘内其他免费流量，直通车有投放量不大。天猫搜索流量很少。 主关键字流量为800，手淘搜索总流量2858. 转化在1.9-3.8。 皇尚 Z5 ----近7天流量来源 流量来源 7天日均 PC来源 来源名称 访客 浏览量 淘宝搜索 134 155 天猫搜索 42 52 淘宝站内其他 24 26 直接访问 20 24 已买到的商品 12 15 淘宝客 7 8 直通车 152 169 购物车 12 14 宝贝收藏 8 10 无线端来源 手淘搜索 2858 3406 手淘其他店铺商品详情 771 1652 淘内免费其他 297 435 购物车 221 352 我的淘宝 217 310 天猫搜索 214 371 淘宝客 509 697 下周计划 9. 目 录 8. 蓝牙音箱手淘搜索前十产品--个例分析 先科612 ----近7天流量来源 流量来源 7天日均 PC 来源名称 访客 浏览量 淘宝搜索 202 234 天猫搜索 122 144 淘宝站内其他 21 37 直接访问 70 9