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海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一 * 海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一 * 海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一 * 海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一 * 海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一 NIKE营销分析 案例简述 乔丹？ WHAT IS NIKE？ 伟大？ 胜利？ 钩钩？ JUST NIKE 霸主？ 篮球？ The Company of NIKE -------之创始人 NIKE 比尔.鲍尔曼 田径教练 菲尔.耐特 中长跑运动员 NIKE公司 1972 创始人简介------比尔.鲍尔曼 关注他的运动员 了解运动员的运动需求 革新者 传输忠诚、竞争、以及团队合作的精神 致力于让运动员有更好的表现 NIKE公司 创始人简介------菲尔.耐特 追求达到自己的极限 表现最好的愿望和欲望 拥有斯坦弗大学商业管理学历背景 相信日本一种低价高质量的运动鞋将会在美国市场上代替德国运动鞋的领导地位 NIKE公司 1962诞生 代理销售 1968零售店 跑步者的天堂 1971新品 牌诞生 swoosh 1972正式出现 NIKE及其标志 品牌的出现 技术的发展 华夫底的设计: 提供更轻质、更耐磨的外底 符合生理学、物理学、人体运动原理的功能性运动鞋 气垫缓震概念: 缓震、保护、轻质, 适合和支持各种款式的运动鞋。NIKE成为世界运动鞋市场的领导者和霸主 NIKE公司 顾客分析 市场构成（who） 购买目标（what） 如何购买（how） 影响购买的因素 运动员、青少年、运动休闲人士 运动鞋、运动服、运动器材 实体门店、网络 经济、心理、社会、文化 谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式如何？ 分析竞争者 阿迪达斯 功能第一，给运动员最好的， 优势： 1.市场的主导品牌，占有市场份额21.8%，仅次耐克，销售面覆盖全球。 2. 研发能力强，愿意使用新材料，新技术提供更加轻便结实产品。 3. 与国际重大赛事紧密合作。 缺点： 长期处于成功模式下，思维定型，低于突变能力差。 供应链长， 1.专注重大国际赛事。 2. 组建技术团队，通过新技术，提供高性能产品， 比如超轻的冲锋衣。 3.收购以滑雪，高尔夫装备文明的赛拉蒙，拓展业务。 通过重大赛事提高知名度。 通过收购，优势互补 Collaboration Suppliers Audit Rating SLA Bonding Competitors Agreement (specific field) New market (joint venture) Customers Diversity Cost effective Customer care Partners Strategic relationship Long-term cooperation Value-added Compromise Win-Win 营销合作 Nike 公司营销环境分析 海外市场（加/中/日/韩/澳/欧）政局稳定 国际贸易开放，高速发展 中国 政局稳定，人口密集，改革开放， 外资进入，逐步接受 体育事业蓬勃发展 NBA/Champion Cup/World Cup … 身体健康的关注度持续提升，体育用品 在家庭开支中所占比例越来越高 体育事业需要不断创新的配套服务产品 雄厚的资金保证Nike的持续技术研发 Nike Fuse 科技 Luna Harz Air Max Politics Economy Society Technology Nike 品牌文化 运动的语言,运动的声音. 带来梦想.意味着行动, 没有任何的借口,可以古怪,激动的,超出想象的. 这就是NIKE. Nike 品牌文化 Our Mission Is Clear:To Be the World’s BESTSports and Fitness Company Via: *innovative products *focused segments *emotional ties 不断创新革新的产品 不断关注细节 情感的联系 我们的使命（1990年）是清楚明确的: 成为世界上最好的运动用品公司 Nike 品牌文化 OUR MISSION（我们的使命） To bring inspiration and innovation to every athlete* in the world. 为全世界每一位运动者*带来灵感和创新 If you hav