第二讲 策划思维和创意.ppt

中国商业策划的起源和发展 策划类型和常见专题策划 中国主要策划思想和智慧经典 思维与创意 策划人才的基本素质 中国商业策划中的两大知名错误 一、酒香不怕巷子深 二、无奸不商、无商不奸 儒家之智：儒家是春秋末期由孔子创立的一个学派，它是先秦百家中影响力最大的学派之一。从汉武帝采纳董仲舒的“罢黜百家，独尊儒术”到“五四”运动前的两千多年间，儒家思想一直统治着中国人的思想。作为中国传统文化，它至今仍是中国文化的主流。 儒家的策划思想主要体现在它的“仁、义、礼、智、信”。儒家以“仁”、“义”为理想人格，以“礼”为行为规范，以“智”、“信”为评价道德的标准。儒家提倡的“仁、义、礼、智、信”是相互关联的一个整体，要求凡事三思而后行，这也是儒家策划思想的精髓所在。 法家之略：法家的主张与儒家的由上而下、然后再自下而上的仁义道德不同，主要体现在五个强调：权力的应用、严格的管理、权威性、实力和严格执法。 法家的三个代表人物，各有侧重点，商鞅重“法”，申不害重“术”，慎到则重“势”。为保证君主的权势，申不害建议君主必须用术，君主应以“独视”、“独听”、“独断”的手段来实行统治。慎到主张君主可以“握法处势”，强调“法”必须与“势”结合起来，以“法”获“势”，以“势”之“法”，“法”、“势”结合，相辅相成。 1、“好利恶害”的人性论。法家认为人都有“好利恶害”或者“就利避害”的本性。所以商鞅才得出结论：“人生有好恶，故民可治也。” 2、“不法古，不循今”的历史观。法家反对保守的复古思想，主张锐意改革。他们认为历史是向前发展的，一切的法律和制度都要随历史的发展而发展，既不能复古倒退，也不能因循守旧。 3、“法”“术”“势”结合的治国方略。商鞅、慎到、申不害三人分别提倡重法、重势、重术，各有特点。到了法家思想的集大成者韩非时，韩非提出了将三者紧密结合的思想。法是指健全法制，势指的是君主的权势，要独掌军政大权，术是指的驾御群臣、掌握政权、推行法令的策略和手段。 道家之术：道家的主导思想是“无为而治”、顺其自然。 “无为”并非不闻不问，不管不束，而是以“无为”的手段达到“有为”的目的。其智慧在于以软克硬，以柔克刚，以“无为”制“有为”。 老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”强调道是万事之本，只要掌握了万事最根本的部分，凡事就可以迎刃而解。守者，即保持、坚持，凡事都可以守为攻，以静制动，以不变应万变，融会贯通。 纵横家之说：战国时以从事政治外交活动为主的一派，其鼻祖是鬼谷子。《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多从主观的政治要求出发。他们中的代表人物是苏秦和张仪。 纵横家游说列国，往往都取得了成功，最关键的就是学会“揣情”，这是纵横之智的基础和核心。所谓“揣情”，就是了解被说服者的内心需求。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。  《三十六记》之胜战计 瞒天过海（迷惑） 围魏救赵（分散） 借刀杀人（借助） 以逸待劳（等待） 趁火打劫（洞察） 声东击西（诱导） 《三十六记》之敌战计 无中生有（以假为真） 暗渡陈仓（真伪行动） 隔岸观火 笑里藏刀 李代桃僵（舍小取大） 顺手牵羊（以小见大） 《三十六记》之攻战计 打草惊蛇 借尸（古）还魂 调虎离山（环境） 欲擒故纵（时间问题） 抛砖引玉（以小得大） 擒贼擒王（重点） 《三十六记》之 浑战计 釜底抽薪（关键） 浑水摸鱼（注意对方） 金蝉脱壳 关门捉贼 远交近攻 假途伐虢（guo） 《三十六记》之并战计 偷梁换柱（改变实质） 指桑骂槐 假痴不癫 上屋抽梯 树上开花（伪装强大） 反客为主（主动权） 《三十六记》之败战计 美人计（对方弱点） 空城计（心理战术） 反间计 苦肉计 连环计 走为上计 代理产品：马克思主义? ? 创建品牌：中华人民共和国? ? 目 标：“红”透全中国? ? 营销团队：中国共产党? ? 宣传口号：全心全意为人民服务 ? ? 顾 客：中国旧社会农民? ? 大本营：延安? ? 渠道特点：根据地? ? 利益点：耕者有其田? ? 核心价值主张：打土豪，分田地? ? 行为规范：三大纪律，八项注意? ? 营销战略：农村包围城市? ? 营