维雪新品招商方案(提案版).ppt

强强联合 助您打造强势网络！ ——河南维雪啤酒招商方案 远景营销管理咨询有限公司 2004-10-07 ? 目 录 一、招商策略 二、招商主题 三、招商组织 四、招商目标 五、招商政策 六、招商阶段性工作重点 七、执行计划 八、预算 附：《河南维雪招商会议方案》 《河南维雪新品招商书》 ? 一、招商策略 利用省级权威性媒体（电视和报纸）集中式投放品牌及招商广告，收集客户信息并电话联系跟踪，同时维雪业务人员实地开发客户跟进。 ?? 二、招商主题 强强联合 助您打造强势网络！ 三、招商组织 （一）组组织形式 招商组委会 信息/接待组 市场开发组 广告宣传组 上市会议组 （二）部门设置及职责说明 招商组织—续 职 责： 负责招商工作全程把控（人员、工作环节、工作进度、目标达成等） 协调和监督各小组工作，保证招商时间和任务按质按量 招商期间内重大事件的处理和协调 注：该部们由企业高层管理人员组成 1、招商组委会 职 责： 接听客户来电并向客户介绍企业招商内容，记录来电相关信息 接待经销商朋友来访并详细介绍招商相关内容和政策，整理客户资料、 归档 2、信息/接待组 招商组织—续 职 责： 通过不同渠道和方式收集各地区实力快速消费品经销商资料并实 地拜访 邀请/组织经销商朋友参加维雪新品上市推广会 与经销商谈判，达成代理合同签订并追踪经销商打款 对在新品上市推广会未签订代理合同的实力经销商，实地拜访尽量达成合作 3、市场开发组 注：市场开发组主要有各区各区域销售经理 / 业务员组成，维雪企业需尽 快对确定销售组织形式、 提供业务系统培训、明确业务人员职责及新产品销售政策。 招商组织—续 职 责： 负责招商期间媒体投放? 准备招商宣传材料，根据信息/接待组收集的客户资料向客户邮寄招商资料 新品上市推广会所需宣传物料（与设计、制作单位联系和沟通）的准备，组织相 关人员进行会场布置 4、广告宣传组 招商组织—续 职 责： 确定会议地点、客房、定餐，各种宣传物料到位，会场布置时间安排与协商（总协调 人员） 确定重要人物的邀请及主席台就座人员名单，会议内容、流程的确定（会议组长） 会场考察、设计布置、相关设计完稿和制作（宣传人员） 会场所需用品和礼品准备（物料人员） 参会客户的接待和引导（接待人员） 5、新品上市推广会会议组 注：维确保上市推广会顺利召开并达到预想效果，必须有相关组织保障，新品上市推广会议组人员 包含：会议组长、总协调人员、物料人员、宣传人员、会议人员、接待人员等，远景将另附 《上市推广会议方案》 招商组织—续 维雪产品研发工作已基本完成，“维雪”新品的招商将成为企业下一步的工作重点之一，也是决定维雪能否成功的关键点之一，根据维雪产品线需求，维雪企业招商目标为以下几个部分： 招商区域及数量目标 经销商质量目标 四、招商目标 产品 招商区域 招商数量 备注 高档维雪 全省地级市 地级：1名/市 地级市为重点招商，县级视招商情况而定 中档维雪 全省 地级：1名/地区 根据区域代理形式不同，确定各区域总经销的数量 地市：1名/市 县级：1名/县 普通维雪 全省县级城市 县级：1名/县 豫中、豫南县级城市重点招商，其他县级城市视招商情况而定 招商区域及数量目标 招商目标—续 代理产品 合同销量 招商政策 备注 高档维雪 年销量3万箱 奖励昌河面包车一辆（价格约2.4万元左右） 年销量完成后企业一次性兑现 年销量5万箱 奖励福田轻卡一辆（价格约4.5万元左右） 中档维雪 年销量20万箱以上 奖励福田微卡、昌河小货车各一辆（7万元左右） 预交10万元押金 年销量15—20万箱 奖励福田轻卡箱式货车一辆（价值4.5万左右） 预交代理押金10万元， 年销量10万箱 奖励昌河小型货车一辆（价值2.4万左右） 预交押金8万元 年销量5万箱 奖励福田轻卡一辆免费使用权一年 预交押金5万元 年销量3万箱 奖励昌河小型货车一辆免费使用权一年 预交押金3万元 注：押金为代理商向维雪企业交纳的单产品代理押金，如完成代理合同目标量，企业将兑现招商政策， 如未能完成将从押金中扣除前期的招商政策企业投入，剩余部分返还给经销商 五、招商政策 ?阶段工作行程： 宣传/互动联咯期 10月15日 11月20日 12月18日 12月25日 招商准备期 招商跟踪期 上市推广会 六、招商阶段性工作重点