中华讲师网-姚葵醴：成功创业要做对的件事方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 成功创业要做对的30件事主讲：姚葵醴 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 创业的第一道门槛 一定有人对你说“资金不足”！ 实际上，每个创业者，都是在“非常有限的资金”的基础上，扬帆起航的…… 你的勤奋、你的节俭、你的聪明才智，足以弥补资金的不足！ 大多数失败，是因为没有全力以赴！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 创业的第二道门槛 一定有很多人劝你说“你根本就没有那个能力”，还是“中途改行”吧！ 实际上呢，除继承外，所有大富大贵者，都是白手起家的，而且都得益于“贵在坚持”…… 没有长时间的坚持钻研，是不可能掌握某个生意的规律，也不可能赢得市场的信任。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 创业的第三道门槛 有太多的人断言你的创业“是个彻头彻尾的错误”！ 实际上，只有你自己知道，在你失败四五十次之后，你只是遇到了四五十个暂时的挫折而已…… 只要你坚持总结经验教训，改进产品和服务、降低成本、发挥每个员工和团队的主动性和潜力，那么，成功只是时间问题——巨大的成功在等待着你！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 商业活动，不是体育比赛，不需要决出胜负。 也没有哪个企业，能够垄断全部市场。 商业是一种贡献，是一种创造，是为大众提供商品和服务的过程。 如果你能发现人们真正需要什么？并且你能够采取行动——往往是艰苦的劳动——满足人们的需求，那么，市场经济就会在你的口袋里装满钱！ 创业有理，创业光荣！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 你一定要有明确的目标： 目标客户是谁？ 目标市场定在哪里？ 销售回款目标的时间表？ 利润目标的时间表？ 团队建设的时间表？ 成功创业的关键：目标管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ◎ 客户是谁 银发族：老年人、老年家庭、活跃的老年人 中小公司、写字楼里的公司 郊区工厂、县级市的中小企业 行业的公司、学校、医院 政府机构、事业单位 学生、单身男女、妇女、儿童、家庭 农民、养殖户、渔民 其他、形形色色的细分群体…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户愈来愈聪明，要求也愈来愈高； 客户每天都有大量信息的撷取； 更多的选择机会（每天都面对大量的推销）； 客户化及个人化商品不断涌现； 客户对品牌的忠诚度降低！ 你了解你的客户吗？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ●什么产品？什么服务？ 烤番薯、炸爆米花、弹棉花、捏泥人… 画像、卖鲜花、制作骨灰盒、设计家具… 卖馄饨、卖馒头、卖桶装水、烧开水… 送煤气、清洁房间、擦玻璃、加工鸡爪… 理发、开澡堂、熨裤子、补衣服、补鞋… 开发软件、开发短信、创作歌曲、写剧本… 养鸡、养蟹、养驴、种花、卖鱼、卖树苗… 研制汽车、开发陶瓷、建水电站、修路… 家教、陪护、培训、开发房产、造飞机… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ●你能为市场提供什么？ 你（你们）擅长什么？有什么新技术？ 能做什么别人做不到的？和别人有什么不同？ 最近你因何成功？ 市场中有什么适合我们的机会？ 可以提供什么新产品/服务？ 可以吸引什么新客户？ 客户为什么购买你的产品？ 你怎样可以与众不同？ 你在未来5-10年的发展是？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ●积极争取，开发客源 客户的需求？ 你的产品和服务，如何满足客户需求？ 你比竞争者更了解客户？ 客户能给出的价格？ 你的业务团队建设？你如何开发新客户？ 你如何维持老客户？（数据显示，开发新客户费用，是维持旧客户的10倍） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ◎客户开发三阶段 1．组建业务团队！向客户“推销”。 2．强调“客户个性化解决方案”。 3．客户是公司“策略性资产、策略性伙伴 ”。 （与客户合作，而且是长期合作！） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ●宏观商业环境与变化 ——新经济型态，不断变化生成； ——多型态销售渠道（传统渠道销售、直销、DM、派发传单、电子邮件、关键字搜索、展销会、关系营销、人际关系销售、店铺销售、演讲销售…）； ——网际网路无比便利； ——产业疆界模糊，产品生命周期短… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ●客户忠诚度 ——产品和服务的独特性； ——销售人员的专业性、亲和力； ——以客为尊的全员服务文化； ——作出最大的、应该做的努力； ——价格竞争、价格政策、优惠办法。 避免： ——产品及服务的瑕疵； ——商品或服务同质性高； ——客户善新厌旧或使用习惯改变。 找讲师，就上中华讲