英德义乌小商品城《下乡方案》---.pptVIP

英德义乌国际小商品城2010年10月 目录 活动背景 活动思路 活动信息 操作方式 活动流程 活动费用 活动目标 活动背景 我司借着开业以及国庆的契机，对英德城区进行了轰炸式的广告宣传工作，包括电视广告、公交车广告、短信广告、巡街广告车、灯杆旗广告、户外大牌广告、派发宣传单页、中秋花市、大型烟花晚会等一系列吸引顾客的手段，但从国庆的现场人流以及销量来看，通过与部分商户的简单沟通得知，仍然无法满足大部分商户的市场经营需求。 由此可见英德城区零售市场竞争激烈，市场空间狭小。 零售巨头沃尔玛9月底开业，其地理位置以及品牌影响力均首屈一指，经过多次现场考察，从其开业以及国庆状况来看，偌大的商场与收银台寥寥无几的买单顾客形成强烈的对比，充分体现了英德城区居民消费能力的薄弱，零售市场基本已达到饱和的状态。 批发为我司核心的竞争力量与优势，作为英德首家小商品批发城，目前还没有形成固定的批发模式，批发顾客甚少，急需开拓批发市场。 活动思路（1） 英德城区零售市场竞争激烈，基本已达到饱和状态，我商场的批发规模还未达到城区大部分小店主的批发采购要求。 所以工作重点主要以开发乡镇小店批发市场，以及乡镇居民采购为主，避开城区基本饱和的激烈的市场竞争。 借助政府相关部门的名义，提升活动的公信力，以小商品批发下乡为主打，通过批发享受补贴的口号，开展下乡活动，体验式营销，通过补贴吸引乡镇小店老板来我商场批发，再利用我商场的环境优势、免费班车优势、货品丰富优势、价格低廉优势来留住顾客。 在各乡镇派发批发采购指南/批发商家名录/下乡补贴卡，通过舞台演绎活动广泛吸引人群的眼球，达到快速传播的目的。 制定下乡批发采购接送专车，定点定时，在各乡镇停靠点设立固定候车广告牌，公示接送时间与频次，培养乡镇居民来义乌采购的习惯。 活动思路（2） 活动思路（3） 活动信息 活动主题：英德小商品批发下乡 享受补贴10% 活动时间：2010年11月—2011年1月 活动地点：英德各大乡镇 活动主办：英德XXX政府部门（待定，增强活动的公信力） 活动承办：英德义乌国际小商品城 活动内容：通过小商品下乡补贴10%的口号，引导乡镇小店老板来义乌批发，推广购物车行车路线及时间节点，定点定时免费接送乡镇居民到义乌采购。同时进行英德义乌优势推广及品牌推广工作。 活动信息 操作方式（1） 确定参加下乡批发补贴的商户，凡参加活动的商户，在商铺门头贴上“下乡商户”的标识。 在乡镇派发采购指南的同时，针对小店老板派发补贴卡，每张补贴卡上都有编号，并盖好章，现场做好补贴卡的信息登记工作，包括：补贴卡编号、店主姓名、店铺名称、店铺地址、店铺电话、经营品类等。 每张补贴卡享有一次批发采购补贴的优惠，享受补贴后即回收。 小店老板凭补贴卡到英德义乌购物，现场核实前期补贴卡的登记信息是否属实，并随即返还10%的购物补贴现金。做好信息登记工作，并收回补贴卡。 批发金额至少100元，方可享受补贴，1000元以上批发者，按1000元计算补贴。 在宣传单页上打上补贴卡的申请热线，没有派到补贴卡的小店主，可以打电话申请，由工作人员上门办理补贴卡。 操作方式（2） 补贴卡派发、申领条件： 1、各乡镇老板，凭自己的实体店铺，每人可申领一张补贴卡，并按照补贴卡的编号为依据，做好店铺信息的登记工作，确保在享受补贴时，核实相关信息。 2、派发、申领补贴卡的小店老板，需有经营以下品类：日杂、日用百货、工艺品、饰品、文体用品、玩具、小电器、针织品、床上用品、妇婴用品、皮具。没有经营以上品类的小店老板，不得申请补贴卡。 操作方式（3） 商家参与下乡补贴10%活动，可操作性分析 目前商场批发顾客甚少，部分实力商家库存积压，急需拓展批发顾客，我司开展小 商品批发下乡补贴10%活动，可快速拉动乡镇批发顾客上门体验式批发采购，商家 凭借自己的产品价格优势、质量优势、产品丰富优势，以及我司购物免费接送班车 的服务优势，可稳定顾客，作为长期的批发顾客。 商家的回报： 我商场作为英德首家专业小商品批发市场，暂无竞争对手，商家用质量、价格、服 务来稳住顾客、留住顾客，作为长期的批发客户，得到的是全市23个乡镇的批发客 户，产品覆盖英德市的每一个角落，可快速打开市场。 操作方式（4） 制定购物班车接送时间与频次，并在各乡镇停靠点设立候车广告牌，定点定时接送。 操作方式（5） 采购指南内容： 1、政府举办、义乌承办的批发补贴10%活动信息 2、小商品下乡舞台演绎活动 （魔术表演、杂技表演等独具特色的活动，可快速聚集人气） 3、义乌介绍。 4、购物免费班车时间节点。 5、小电器、厨卫以旧换新活动。（商户提供） 6、各商户买赠、降价、打折、送礼等促销活动。 7、商家部分批发产品价格公示。 采购指南派发： 每到一个乡镇，开展三天派单行动，1人负责