xxx公司年经营管理方针目标工作计划.doc

xx?x公司年经营管理方针目标工作计划 ?xx?x公司 20?1X?年经营管理方针目标 ?公司方针 ? 以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展，xx?x公司201?X年经营管理方针目标工作计划。 经营目标 ? ?生产经营目标： 全年实现销售收入 3?.1?8亿元，利税48?00?万元。 其中： ? 机械制造分公司实现销售收入80?00?万元，利润201?X万元； ?汽车部件制造分公司实现销售收入 3?8亿元，利润85?万元。 主要措施 ? 一、营销工作 2?01?X年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。 ?1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。 ? 2?、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。 3?、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3?个新用户，确保201?X年销售目标的完成。 ?4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。 ? 5?、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。 ?二、产品开发与技术改造 针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作： ? ? 1?、产品结构调整 ?①淘汰JG2?1（2 ? 3?）-2 ?5、6 ?3、80?开式气动摩擦压力机和10?0 ?5、13?05?老车型的冲压件。 ? ②?做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。 ? 2?、产品改造 ?①完善JG2?1和JM?21?系列压力机。形成JG?系列吨位从63t?至250?t，JM?系列吨位从110?t至25?0t?的系列产品。 ? ②?完善JM?25?系列压力机。整改20?0t?机型，开发250?t机型。 ? ③?完善J3?1系列压力机。将试制的J31?-8?00?C压力机整改为标准型。 ?④对JH?36?-4?00?C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。 ?⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。 ? ⑥?15?80?车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。 ? ⑦?10?0T?-3?K前围改造。主要更换前大灯及装饰。 ?⑧产品结构系列化、标准化。 ?3、产品开发 ? ①?J3?6系列压力机的品种规格涵盖了从250?t至80?0t?的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。 开发新的JH3?6-?25?0C?压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH?36?-2?50?C压力机（三个独立气垫）。 开发630?t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置。 对J3?6-?80?0E?压力机进行整改输入。 ?开发JH?36?-8?00?E压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。 ? ②?根据订货情况择机设计开发J3?9-?63?0E?型闭式四点压力机。 ?③开发1~2?种高速油压机产品，吨位从31?5t?开始逐步向500?t、63?0t?、800?t甚至100?0t?以上发展。 ?④加强同xx?公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。 ? ⑤?加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。 ?⑥发一个能够切换10?0 ?5、13?05?车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。 ? ⑦?开发17?00?新车型。 ? 4?、技术引进 根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的JG、JM?系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场竞争力。 ? 5?、技术改造 20?1X?年新产品开发和技改投入300?0万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。 ? 三、质量管理工作 质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。20?1X?年要进一步完善质量保证体系，持续有效地开展内部质量