抱团-郑州农业担保.PPT

（三）分享共赢理念 与政府分享价值，实现服务共赢。 参与经济价值的实现； 参与民生价值的实现； 参与产业价值的实现； 参与科技价值的实现。 与银行分享资源，实现合作共赢。 客户资源分享； 信息资源分享； 技术资源分享； 团队资源分享； 文化资源分享。 与企业分享成功，实现发展共赢。 中小企业蹒跚起步很弱小，我们要有胆识挺进； 中小企业成长过程很漫长，我们要有耐心陪伴； 中小企业发展成果很丰富，我们要有智慧分享。 三、引领新常态构建新理念： （一）借力发力理念； （二）错位发展理念； （三）供给带动理念。 （一）借力发力理念 借力发力：就是在别人打过来的力量在还没有消失的时候，再加上自己的力量把它返回去，就是一股非常强大的力量。这不仅要技巧，还需要自己要有用足够的力量去控制。 借助互联网平台构建融资新渠道。 这不是当下很大程度上扰乱互联网金融市场和扰乱管理当局及社会公众视线的P2P或P2B。 借助产业联合体构建避险新路径。 我们提前铺设“避险车道”。 埇桥建立的现代农业产业联合体应是金融支农创新的综合载体： 资源在这里整合； 能量在这里集结； 风险在这里缓释； 机会在这里生成； 服务在这里优化； 创新在这里突破。 （二）错位发展理念 发展战略错位。 政策性担保机构及其构建的担保体系要抛开与银行同质化作业的旧格局，以差异化思维逻辑，构建自己的客户筛选标准、风险评判体系、安全设置方式，让更多企业有好的产品、经营者有好的人品、只是缺少好的抵押品的中小企业获得增信融资。 流程再造错位。 流程再造的路径，目前的现状主要是控制型（被动型）担保流程，对事前的尽职调查、事后的保后管理并未得到足够的重视，权力、精力过于集中在事中的审查审批。 其实应构建放权型（主动型）担保业务流程，充分发挥客户经理、部门经理的作用，把风险管控的功夫落实在尽职调查和保后跟踪服务上。 提示 风险 立体化思考 复合式监控 定位 对比 同业 表明 信心 主体 内容 尽职 调查 保后管理 扼制原发性病灶 升级服务或困难救助 减少环节，明确责任 担保流程新理念：抬虎头、响豹尾、去猪肚 尽职调查“四充分” 阐释 前景 保后管理“五要素” 方法 起点 （三）供给带动理念 “供给能够创造自己的需求”。这是古典经济学家法国人萨伊提出来的观点，后人把它称为“萨伊定律”。 功能整合的供给理念。 担保的优势实质上是组合的优势，是加和的优势，是桥段的优势。 集团构建的体系功能齐全完备，对这些功能进行全要素的科学的组合、巧妙的加和、有机的联络，将产生巨大的引领效应、放大效应、循环效应。这些效应中蕴含着无穷的创新产品和服务的能量，储存着无尽的化解风险的手段和增加效益的机会。功能整合可以出核心竞争力、出效益。 团队激活的供给理念。 要引领新常态必须要求我们提升全员综合的视野，前瞻的能力，让更多的人能站到高处，俯瞰事物，瞄准问题，把握机会。担保机构也不例外，人是决定性因素，业务质量是生长出来的，不是管控出来的；效益是发展出来的，不是妥协出来的。能把人的主观能动性和创造性充分发挥出来的理念才是全新的最好的人力供给理念。 只要团队真行，不怕经济L型。 主场建设的供给理念。 我们要打造自己的“主场”（自己培育的客户群、自己开辟的服务领域、自己构建的业务规则），不与金融机构争饭吃，而是吸引金融机构到我们的“主场”、“领地”来寻求合作，争取共赢。这样就能把发展引领力和业务安全性的舵柄时时刻刻掌握在自己的手里。 结束语： 实践永远是鲜活的，理念有时是灰色的。所谓的构建新理念，就是历练贴近现实、认识现实、改造现实的能力。 如果能把持续学习、自我提升、向内发力成为一种常态，那么我们就能有足够的从容认识、适应、引领经济新常态。 谢谢大家！ * 构建担保新理念 契合经济新常态 安徽省农业信贷担保有限责任公司 叶斌 2016年9月23日＊北京 开场白： 习总书记说：“在经济高速增长时期，大家习惯于一种干法，很适应，很顺手。进入新常态了，一些同志不知怎么干为好了。” 开局首季问大势 权威人士谈当前中国经济形势 综合判断，我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的。今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，经济增长不可能像以前那样，一旦回升就会持续上行并接连实现几年高增长。 （2016年5月9日《人民日报》） 新常态下，我们担保人（包括我自己）也有很强的“迷失感” ，“迷失”激发我思考，今天与大连的担保同仁做一点分享，错误的地方也请大家批评指正。 提纲： 一、认识新常态构建新理念： 培育先行理念、地头出发理念、抱团服务理念； 二、适应新常态构建新理念： 换位思考理念、成长优先理念、分享共赢理念； 三