雨润桂府开盘执行案(暗开)讨论版—20141004.docVIP

雨润桂府开盘（暗开）执行方案 时间 2014年10月7日（周二）15:00开始 地点 雨润桂府售楼处内 形式 开盘认购；10月7日（暗开） 流程 客户携身份证、认筹协议书、诚意金收据至现场签到，领取顺序号码牌（号码牌贴放档案袋）、档案袋（客户认购资料装袋）； 销售员引导客户进入客户等待区等候，销售员陪同解读选房流程及优惠政策； 客户按照号码牌顺序依次进入选房区挑选房源（如未选中房源，引导西门离场） 选房成功后至销控处确认房源销控信息并领取填写选房确认单 ； 跟单员带领客户凭选房确认单至财务室，财务区人员收取两万元定金（客户交15000元，另5000元由诚意金直接转定金），并开具20000元收据，同时回收诚意金收据； 凭定金收据、认筹协议、选房确认单至签约区合同领取处领取相应房号认购合同； 至签约处进行认购协议签约；签约完毕后认购协议客户联交由客户，其余各联及认筹协议、选房确认单交由资料回收处； 认购结束引导领取礼品，离场。 认购礼品设置 蚕丝被：30套 开盘细节说明 必须通过销控处确认房源后领取并填写选房确认单；凭选房确认单，财务方可给客户办理定金缴纳； 销控处确认客户缴纳定金后，应及时对销控墙进行销控并播报；销控墙使用贴控形式； 提前确认“人气客户”到场，至准备区等候准备；由现场负责人安排，把控人气要求。 场地布置 成功选房动线 未选房离场动线 物料 名称 规格 数量 说明 准备方 签到区 笔 10 认筹客户签到使用 雨润 签到表 A4纸打印 2 认筹客户签到使用，分已认筹和未认筹 雨润 档案袋 50 认购结束后给客户放资料 雨润 号码牌 活动公司 客户等待区（洽谈区） 优惠X展架 180cm*80cm 雨润 流程X展架 180cm*80cm 雨润 认购须知 A4彩纸打印 50 销售员人手一份 雨润 茶歇条桌 4张 当天已有 活动公司 茶歇 50人份 当天已有 活动公司 选房区（影音室） 小圆点 150贴 销控墙 240*360cm 1 拉易网架+画面 活动公司 销控表 10 雨润 笔 15支 雨润 长条桌 2张 活动公司 财务区 Pos机 2台 刷卡 雨润 打印机 2台 雨润 销控表 2份 雨润 笔 2支 签约区（VIP室） 认购协议 所有房源 提前打印 雨润 条桌 1张 放认购协议 雨润 长条桌 2条 活动公司 椅子 4把 活动公司 签约笔 10支 雨润 一米线 1m 8组 礼品发放区 礼品领取登记表 1 雨润 条桌 2 礼品领取处使用 活动公司 蚕丝被 30 认购礼品 雨润 六、人员分工 区域 职责 人数 人员明细 负责人 签到区 签到 2 号牌发放 1 档案袋发放 1 入口处保安 1 客户等待区 安抚客户 4 喊号 1 保安 1 选房区 跑单 6 贴控 1 主销控 1 副销控 1 保安 1 置业顾问 6 财务区 财务 2 保安 1 签约区 签约人员 4 认购协议发放 2 资料回收 2 礼品发放区 发放礼品 2  签到区 客户等待区 选房区（影音室） 财务室 签约区（VIP室） 礼品发放区