保险行业培训资料——财富一生产品基本知识介绍.pptVIP

财 富 四 大 要 素 基本3要素组合威力测试 “财富一生”销售案例 2 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：60530元/年*3年=181590元 生存领取：7000元/两年 “财富一生”销售案例 3 30岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：65250元/年*3年=195750元 生存领取：7000元/两年 “财富一生”销售案例 4 50岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：77960元/年*3年=233880元 生存领取：7000元/两年 在养老的功能利益体现 财富一生的3要素功能分析2 5倍 973894 543814 185080 245000 70 100 4.5倍 867195 456205 186990 224000 65 95 祝寿金 766164 380554 182610 203000 60 90 3倍 544861 211181 179680 154000 45 75 2倍 427667 134437 174230 119000 35 65 养老金 372095 104145 162950 105000 30 60 还本 193270 12480 159790 21000 7 37 特征 描述 综合利益(中档红利) 累积红利 （中档） 现金价值 领取 合计 保单年度 年龄 话术要点： 提前规划养老，体现丈夫对妻子的爱 降低长期储蓄的风险和压力 可享受红利，每两年领取生存金，××年可还本 “蓄水池”功能 资金周转功能 财富一生的3要素功能分析3 30岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 交费期：5年缴 累积交费：38770元/年*5年=193850元 生存领取：7000元/两年 “蓄水池”功能（生意周转金） 资金充裕时可以储蓄以备不时之需 现金价值高，可享受较高保单贷款 每两年可领取生存给付金，还有可能享受红利 当年度赚钱增加可随时加保，扩大“蓄水量” 新疆分公司营销部 yxd001@ 新疆分公司营销部 2006/5/5 第一部分----推广背景 第二部分----产品概述 第三部分----险种特色 第四部分----产品优势 第五部分----产品利益剖析 目 录 财富一生推广背景 第一部分 狭 窄的 投 资 渠 道 股票 房产 储蓄 国债 中国居民现有 的理财结构 沙漏型 合理的理财结构 自用住宅 活期存款 人寿保险 每月固定收入 基金 外汇 定期存款 投资不动产 信托 绩优股票 期货 收藏 投机性股票 自创行业 贵重金属 高风险高收益 低风险低收益 金字塔型 中等收益、中等风险的保险理财产品面临巨大市场需求！ 推广背景1 迎合了市场对短期缴费、快速返还型产品的巨大需求 丰富了平安的产品系列，为客户提供更多选择 增加了平安的产品竞争力 带动了业务员的销售热情，有力地迈入中高端客户市场 财富一生—— 推广背景3 数据来源于东区1月份财富一生报表等资料 宁波1月份销售额超300万 浙江、宁波、江苏件均规保为37573元(同期万能险3989元、钟爱一生4031元） 三年期交费占比44％，五年期占比56％ 浙分1月该险种件均年度化标保超24000元 1月12日在嘉兴诞生了浙分首个200万大单 济南各区频开说明会，单场超100万标保 …… 它上市短短时间—— 推广背景4 财富一生产品利益介绍 第二部分 产品类型： 主险、分红险、两全险 保险责任： ——生存金：每两年返还基本保额的7% ——身故金：基本保额与所交保费较大者 ——享受分红（分红不确定） 保险期间：终身 产品概述 生 存 金 现金价值 红 利 身故保障 固定利息 浮动分红 本金 应急现金 产品形态分析 （2金、分红加保障） 投保年龄： 0～65周岁 交费年期： 3年期、5年期 最低保费限制 3年交：3万、5年交：2万 寿险风险保额为基本保额的0.5倍 佣金比例： 3年缴：9%，2%，2% 5年缴：12%，5%，4%，3% 折标系数： 3年缴：0.3 5年缴：0.5 财富一生险种特色 第三部分 险种特色 两年一返还 快速见收益 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 保单能分红 收益喜上喜 保单可贷款 资金更灵活 保单可避税 资产必保全 短期交费 快速返还 终身领取 身故还本 第三部分 财富一生产品优势 第四部