保险公司人员管理团队人力年开门红与三月思考报告数据分析.pptVIP

汇报内容 * 一、开门红的思考 二、3月推动各级晋升产能 三、一季度考核带来的业绩 四、季度未达千P清号情况 开门红后的思考—人管角度 （一）增员 增员=产生业绩 （二）出勤 开门红前几个月，出勤人力持续增长， 10月日均出勤179人，11月189人，12月246人，1月249人， 出勤带来更多业绩 3月份晋升、考核增员还是要继续 出勤要保持1月态势 注：1月16号至今，未有人员上岗。 目前日均出勤人力仅为170人，回到10月状态。 开门红之所以成功： Ⅰ 上岗115人 12月 上岗88人 11月 开门红后的思考—人管角度 Ⅰ 借开门红余力，晋升一定要在3月大力推动，因为到了4月份， SA，AS，SS晋升是计算2，3，4月佣金的。 09年基本法晋升各级主管，分公司都有奖励红包， 3月本部可否也能设立晋升奖励。 3月经营建议： 开门红期间上下同心，未觉有不足之处。 3月推动转正产能 Ⅰ 目前预警为12，1，2三个月数据之和。3月转正为1，2，3月数据之和。 预警数据减去3个月滚动报表中12月FYC，减去12月件数，得出1月，2月转正数据 转正要求：三个工作月内FYC1800，件数4 按已完成佣金600以上人员，达成转正计算： 共61人，30人佣金已达成，注意件数差距。 其余31人，如果转正，按佣金差距/0.2计算，可产生保费117646.5元。 佣金差距/0.2=保费，根据12月，1月总的保费与佣金比例得出的结果，保费*20%=佣金 3月推动AS晋升产能 Ⅰ 预警数据减去3个月滚动报表中12月FYC，减去12月件数，得出1月，2月晋升AS数据 AS晋升标准： 理想状态，全部人员，本人及增员佣金差距/0.2，各处业绩： 3 9 8000 3000 增员 件数 本人及增员FYC 个人FYC 2311007 合计 22345 359833.5 7000 197143.5 222864 80000 637575.2 600757.5 183488.4 业绩 营管处 3月推动AS晋升产能 Ⅰ 若以，本人及增员佣金大于4000元，团队完成一半，共22人： 7人个人佣金，团队佣金都达成（件数，增员差距）： 10人个人佣金达成，增员、件数可补齐团队业绩。 按件数千P，增员千P，团队佣金差距/0.2产生业绩： 811 808 807 802 802 802 802 姓名 工号 服务部 153330 合计 7000 22345 16656 14446 0 0 15170 77712.5 0 业绩 营管处 3月推动SS晋升 Ⅰ 802 802 802 802 801 姓名 工号 服务部 目前还没有人员达成SS晋升 五位AS佣金达成，有望在3月晋升SS，关键在于育成一位AS，及直辖组增员。 再次提醒：3月初聘才主管班，全省过20人就开，具体时间等培训部通知。 聘才需先培训再上岗，3月份晋升SS的，3月份SS考核的， 要育成的得提前准备。 如有人员确定参训，请及时跟我联系。 *