建立月工作模式组训日工作模式.pptVIP

几个主要体日工作模式 营销员 主管 组训 营销部经理 营销员日工作模式 准时参加早会—参加二次早会—拜访客户（标准体每日4访，健康体每日5访，优质体每日6访）—活动记录—日小结—计划次日工作 主管日工作模式 准时参加干部早会—准时参加早会—召开二次早会—追踪辅导—行政事务—批改业务员周工作质量报告—管理活动记录—拜访客户（增员及陪访）—销售活动记录—日小结—计划次日工作 召开干部早会----组织、参加早会 ----检查督导二次早会---- 与相关人员进行沟通、辅导----检查主管工作手册----收缴主管周工作质量报告----填写并提交周工作质量报告公司交办的其他工作 当天工作总结，明天工作的准备 组训日工作模式 经理日工作模式 * （1）锻炼主管能力 （2）管控活动量 主持干部早会强调当日工作重点 *   科学建立月工作模式 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 经营单位的困惑？ 月工作模式的定义 在月度单位经营中按上、中、下旬为三个阶段，进行节奏分明，目标清晰的阶段经营管理，是支公司(营销部)为单位进行有效的日常经营工作流程。 什么是月工作经营模式 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 每旬工作 工作目标 工作要点 工作内容 工作 目标 工作 要点 工作 内容 月初将人员分为三个层面： 核心层――绩优的主管和意愿强烈的准主管，工作重心为增员； 中心层－－一般业务伙伴，工作重心为客户积累，要求每日完成５／３／1，上交一张新客户资料卡；接受早会的学习和训练； 爱心层――上工作月未达Ｑ值的人员，工作重心为技能学习、心态调整，要求上交所有客户资料卡及上月活动日志，接受为期一到两天的技能训练并完成话术通关。 月初尽早召开经策会明确工作目标及方法； 针对各层级人员召开相应的意愿启动会议使其明确目标，达成共识； 早会的经营：至少进行一个产品或专业知识的再教育和一次话术的训练关； 爱心班的召开；在８号左右召开一期事业说明会； 上旬（1日——10日） 增员：各级主管确定增员目标和实施增员活动；确保新人班招开 访量及客户积累：切实完成销售人员5/3/1日工作模式中要求的日访量，达到有效客户积累人均10人次以上； 团队的全体人员分层级的经营，管理人员根据工作实施定向辅导追踪，会务经营时间较长，活动管理工具的检查要求严格细致，奖励机制设置集中针对活动量。 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 工作目标 工作要点 工作内容 中旬（１１日----２０日）　　　　　　　　　 破零率达7０％以上 　各类追踪要求细致到位，关注不同层面的人员状态，适时调整关注对象，做到查漏补缺。（对团队的掌控） 上月培训合格的新人衔接教育运作； 根据业务形势配合产品说明会的经营； 早会氛围的有力营造； 营销部经理、组训人员、一级主管针对上阶段不同层面的人 员实施持续全面的电话追踪、电话回访、陪访等工作，落实 每日所有人员的工作动态即时掌握业务的走势； 营销部经理启动对高手、等其他层面人员的经营。 工作目标 营造全面冲刺的团队氛围； 破零率达８０％以上； 定向竞赛的达成促进； 工作要点 工作内容 下旬（２１日----３１日）　　　　　　　　　　 　　减少各类日常管理的流程和会务的时间，尽量通过电话等方式实施追踪； 通过服务代替管理；通过职场营造氛围营造激励人心，推进业务。 通过分享型早会、职场布置、家访等营造不断升级的职场氛围； 结合业务竞赛配合相关的会议促进目标达成； 对业绩尚未启动的人员采用每日电话追踪（或短信）； 根据业务需要召开产品说明会； 下月工作计划的初步拟定和沟通。 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 月工作模式清晰的路径 访量 增员(新人班) 技能提高 说明会 破零(主管全员破零) 氛围营造 破零加强 目标达成 分析辅导 追踪 激励追踪 推行月工作模式的关键点 推行中要注意的关键点： 月工作模能否有效切实的执行，尤其是在业务指标的压力下，管理层的坚持将起到重要的作用！ 关键点一：管理层的持之以恒 核心层人员的确定及如何进行有效的分层级管理是旬单元经营的关键，必须高质高效的建立团队的核心力量。 关键点二：打造核心层 Ａ、核心层来自主管队伍，同时吸收有志于团队管理的新人。 Ｂ、提高核心层人员的影响力和