xxx公司201X年经营管理方针目标工作计划(新版本).doc

xxx公司201?X年经营管理方针?目标工作计划 x?xx公司201X?年经营管理方针目?标工作计划 ? xxx公司? 201X年经营?管理方针目标 公?司方针 以常规?产品求生存，以高?新产品求效益，以?管理创新求发展，?xxx公司201?X年经营管理方针?目标工作计划。 ?经营目标  ?生产经营目标： ? 全年实现销售?收入 3.?18亿元，利税4?800万元。 其?中： 机?械制造分公司实现?销售收入8000?万元，利润200?0万元； 汽车?部件制造分公司实?现销售收入 ? 2.38亿元，?利润 1785万?元。 主要措施 ? 一、营?销工作 201?X年要进一步加大?市场开拓力度，把?握工作的主动权，?把营销工作作为带?动各项工作开展的?龙头，抓住汽车工?业大发展的良好机?遇，扩大产品销路?和市场占有份额。?具体工作思路是“?抓好市场调研和市?场预测，有效运用?行销情报，提高销?售预测能力，进一?步加强与老用户的?合作，积极开发新?的用户，确保全年?经营目标的完成”?。 1?、抓好销售队伍的?培养教育与建设，?建立完善竞争机制?、淘汰机制及激励?机制，调动销售部?门和营销人员的积?极性，大胆参与到?市场竞争行列。 ? 2、抓?好小型压力机的市?场开拓和生产组织?，扩大市场占有率?。 3、?机械制造分公司要?积极开拓其它行业?的市场，如锻造、?轴承、五金制品等?，汽车部件制造分?公司要力争再开发?2-3个新用户，?确保201X年销?售目标的完成。 ? 4、分析?好建机市场，加大?销售力度，提高其?市场销售量。 ? 5、积极?做好市场调研和市?场预测，扩大宣传?，增强产品的影响?力。 ?二、产品开发与技?术改造 针对目?前公司生产的产品?存在着技术含量低?，种类不全等问题?，积极引进技术，?提高开发成效，淘?汰部分机型、改造?完善部分机型、开?发部分机型，拓宽?产品配套市场。主?要做好以下工作：? 1、产?品结构调整 ①?淘汰JG21（2?3）-2 ?5、6 3?、80开式气动摩?擦压力机和100? 5、13?05老车型的冲压?件。 ②做好建?机产品的定位及设?计开??，逐步做强?做大，有一个新的?突破。 ? 2、产品改造 ? ①完善JG21?和JM21系列压?力机。形成JG系?列吨位从63t至?250t，JM系?列吨位从110t?至250t的系列?产品。 ②完善?JM25系列压力?机。整改200t?机型，开发250?t机型。 ③完?善J31系列压力?机。将试制的J3?1-800C压力?机整改为标准型。? ④对JH36?-400C压力机?的主机及闭锁行程?可调装置进行整改?。 ⑤加强同时?风、五征等其他主?机厂的合作，在已?有的车身上进行改?造，尽可能延长现?有资源的寿命。 ? ⑥1580车身?换型改造。主要是?加高顶盖，改进车?门。 ⑦100?T-3K前围改造?。主要更换前大灯?及装饰。 ⑧产?品结构系列化、标?准化。 ? 3、产品开发 ? ①J36系列压?力机的品种规格涵?盖了从250t至?800t的吨位范?围，但还不够完善?，还有部分机型的?资料不完整，所以?在该系列压力机上?重点开发以下几种?机型。 开发新?的JH36-25?0C压力机，要求?采用单顶冠结构，?带闭锁和行程可调?装置，滑块与工作?台板尺寸相同。同?时淘汰原有的JH?36-250C压?力机（三个独立气?垫）。 开发6?30t移动工作台?压力机，要求采用?单顶冠结构、带闭?锁和行程可调装置?。 对J36-?800E压力机进?行整改输入。 ?开发JH36-8?00E压力机，要?求滑块底面尺寸等?同工作台板。 ?②根据订货情况择?机设计开发J39?-630E型闭式?四点压力机。 ?③开发1~2种高?速油压机产品，吨?位从315t开始?逐步向500t、?630t、800?t甚至1000t?以上发展。 ④?加强同xx公司各?事业部的合作，开?发汽车、农用车的?功能部件，力争形?成一个新的经济增?长点。 ⑤加强?市场调研工作，争?取同国内1至2个?汽车厂有实质性的?合作。 ⑥发一?个能够切换100? 5、13?05车型的车身，?保持我公司在四轮?农用车车身市场占?有率的领先地位。? ⑦开发170?0新车型。 ? 4、技术引?进 根据市场需?求，引进结构新颖?，技术先进，国外?生产的具有代表性?的开式压力机，通?过消化吸收嫁接我?公司的JG、JM?系列压力机，使其?全面提升技术档次?，更具有市场竞争?力。 ?5、技术改造 2?01X年新产品开?发和技改投入30?00万元。其中技?改投入主要用于改?善