xxx公司201X年经营管理方针目标工作计划(范本).doc

xxx公司2?01X年经营?管理方针目标?工作计划 x?xx公司20?1X年经营管?理方针目标工?作计划 xx?x公司 20?1X年经营管?理方针目标 ?公司方针 ?以常规产品求?生存，以高新?产品求效益，?以管理创新求?发展。 经营?目标  ?生产经营目标?： 全?年实现销售收?入3.18亿?元，利税48?00万元。 ?其中： ? 机械制?造分公司实现?销售收入80?00万元，利?润201X万?元； 汽车?部件制造分公?司实现销售收?入2.38亿?元，利润 1?785万元。? 主要措施 ? ? 一、营销工?作 201?X年要进一步?加大市场开拓?力度，把握工?作的主动权，?把营销工作作?为带动各项工?作开展的龙头?，抓住汽车工?业大发展的良?好机遇，扩大?产品销路和市?场占有份额。?具体工作思路?是“抓好市场?调研和市场预?测，有效运用?行销情报，提?高销售预测能?力，进一步加?强与老用户的?合作，积极开?发新的用户，?确保全年经营?目标的完成”?。 ?1、抓好销售?队伍的培养教?育与建设，建?立完善竞争机?制、淘汰机制?及激励机制，?调动销售部门?和营销人员的?积极性，大胆?参与到市场竞?争行列。 ? 2、抓?好小型压力机?的市场开拓和?生产组织，扩?大市场占有率?。 3?、机械制造分?公司要积极开?拓其它行业的?市场，如锻造?、轴承、五金?制品等，汽车?部件制造分公?司要力争再开?发2-3个新?用户，确保2?01X年销售?目标的完成。? 4、?分析好建机市?场，加大销售?力度，提高其?市场销售量。? 5?、积极做好市?场调研和市场?预测，扩大宣?传，增强产品?的影响力。 ? 二、?产品开发与技?术改造 针?对目前公司生?产的产品存在?着技术含量低?，种类不全等?问题，积极引?进技术，提高?开发成效，淘?汰部分机型、?改造完善部分?机型、开发部?分机型，拓宽?产品配套市场?。主要做好以?下工作： ? ? 1、产品结?构调整 ? ①淘汰J?G21（23?）-2 ?5、6 ?3、80开式?气动摩擦压力?机和100 ? 5、13?05老车型的?冲压件。 ? ②做好?建机产品的定?位及设计开发?，逐步做强做?大，有一个新?的突破。 ? 2、产?品改造 ? ①完善J?G21和JM?21系列压力?机。形成JG?系列吨位从6?3t至250?t，JM系列?吨位从110?t至250t?的系列产品。? ②?完善JM25?系列压力机。?整改200t?机型，开发2?50t机型。? ③?完善J31系?列压力机。将?试制的J31?-800C压?力机整改为标?准型。 ④?对JH36-?400C压力?机的主机及闭?锁行程可调装?置进行整改。? ⑤加强同?时风、五征等?其他主机厂的?合作，在已有?的车身上进行?改造，尽可能?延长现有资源?的寿命。 ?⑥1580车?身换型改造。?主要是加高顶?盖，改进车门?。 ⑦10?0T-3K前?围改造。主要?更换前大灯及?装饰。 ⑧?产品结构系列?化、标准化。? 3?、产品开发 ? ①J?36系列压力?机的品种规格?涵盖了从25?0t至800?t的吨位范围?，但还不够完?善，还有部分?机型的资料不?完整，所以在?该系列压力机?上重点开发以?下几种机型。? 开发新的?JH36-2?50C压力机?，要求采用单?顶冠结构，带?闭锁和行程可?调装置，滑块?与工作台板尺?寸相同。同时?淘汰原有的J?H36-25?0C压力机（?三个独立气垫?）。 开发?630t移动?工作台压力机?，要求采用单?顶冠结构、带?闭锁和行程可?调装置(共两?种机型，即J?36-630?E和JH36?-630E)?。 对J3?6-800E?压力机进行整?改输入。 ?开发JH36?-800E压?力机，要求滑?块底面尺寸等?同工作台板。? ②?根据订货情况?择机设计开发?J39-63?0E型闭式四?点压力机。 ? ③开?发1~2种高?速油压机产品?，吨位从31?5t开始逐步?向500t、?630t、8?00t甚至1?000t以上?发展。 ④?加强同xx公?司各事业部的?合作，开发汽?车、农用车的?功能部件，力?争形成一个新?的经济增长点?。 ⑤加强?市场调研工作?，争取同国内?1至2个汽车?厂有实质性的?合作。 ⑥?发一个能够切?换100 ? 5、130?5车型的车身?，保持我公司?在四轮农用车?车身市场占有?率的领先地位?。 ⑦开发?1700新车?型。 ? 4、技术引?进 根据市?场需求，引进?结构新颖，技?术先进，国外?生产的具有代?表性的开式压?力机，通